中国链接标记IDC圈9月18日报道:将产品分门别类放在“鸟”、 “狗”、 “鱼”、 “园艺”等不同网站上出售,爱好者需要的一切相关信息几乎都可以找到。一家名为“虚幻天地”的网络公司利用各类链接标记域名抢占电子商务领域的细分市场,简明好记的英文类别名词就是他们最好的营销工具。
  Alex Tabibi 的名片特别好玩,上面印了一条狗、一匹马、一只鸟、一条鱼和一只白鼬,不知道的人还以为他是个动物保护人士。实际上,对他来说,每只动物都代表着一个具有无限潜力的市场,他的网站正是为这些动物的主人服务的。
  38 岁的Alex 曾经是个肿瘤专家,如今更喜欢别人叫他“网络诺亚”。他的方舟叫做“虚幻天地”(UnRealEstate)。2002 年,随着第二波网络大潮的袭来,原本静心从事医学研究的Alex 也坐不住了。他与弟弟Carlo 一起开张了“虚幻天地”公司,专门从事网上销售业务。
  “你需要的一切都在这里”
  根据Alex 兄弟俩当初的设想,“虚幻天地”旗下的零售网站首先要有细致的分类,业务从动物世界逐渐扩大到其他领域。
  为了吸引眼球,他们想出了一个新花样:将产品分门别类放在不同网站上出售,比如在Bird.com 上卖鸟笼、鸟食、鸟玩等各种养鸟用品,在Fish.com 上卖与养鱼相关的产品,在Horse.com 上卖与马相关的产品等等。
  此外,虚幻天地旗下的每个主题销售网站都建立了一整套完整独立的运作模式,比如在Bird.com 网站设立了客服中心和呼叫中心,为购物者提供满额免运输费、最低折扣、365 天无条件退款等各种优惠。网站还特别开辟网页,介绍鸟类与育鸟知识。对于一个爱鸟者来说,浏览这个网站几乎可以获得他需要的一切信息。

  如今,虚幻天地的动物王国已经覆盖了狗、马、鸟、鱼、白鼬等成员,接下来又将拓展到园艺领域:Garden.com(花园)和Greenhouse.com(温室) .“我们的目标是:抢占网络世界的所有细分市场。”Alex 很有信心地说。
  去年,虚幻天地旗下各网站的总销售额为6200 万美元,预计今年有望突破1 个亿,营销收益按比例分配给网站和供货商。除了销售其他品牌的产品,虚幻天地也在打造自己的品牌,去年自家品牌的销售额已占到10%.
  和很多商家一样,为降低成本,虚幻天地也将生产基地设在中国。尽管对财务收支不愿多说,但Alex 还是忍不住透露道:预计明年应该可以开始赢利。