主持人:有请陈总开始今天的微博训练营,大家掌声鼓励一下。

       陈明杰:谢谢,谢谢大家这么晚过来听我瞎白话。先讲一下为什么做傲游,这也是挺有意思的人生的一个经历,我是北京理工大学毕业的,98年毕业的。毕业完以后,那时候大家都说要争留京指标,去一个什么样的国有企业,可以有个北京户口。当时我就觉得人生刚刚开始没多久,要是为了这个捆在北京这儿也不爽的,结果我也没申留京指标,服从学校分配。那时候理工大学的军工企业,服从学校分配就要去一个军工厂,正好我老家我妈就是在一个军工厂工作,我就直接被分配到厂里就得了。当时就把这个户口落到军工厂,落的同时,其实我就离开家了,还是回到北京。然后在一个公司里面工作,那个公司也很有名,大家知道汉王。我去的时候汉王也不是很大,可能也有五六个主力的开发人员,当时我也在那边做软件的开发。后来我跟汉王老板我们见面的时候,因为我们当时内部开发了一个用手写板在线聊天的工具,如果当时坚持开发下去,可能今天就没有QQ了,那个时候QQ还非常小。我们最开始做的时候,可能QQ还没有开始做,但是后来因为公司的原因,可能觉得那个没有研发下去,也挺遗憾的,一个小插曲吧。

  后来在那工作两年以后,我就觉得可能要在北京已经看得差不多了,想看看更大的世界什么样的。正好那个时候一个新加坡的公司来这边招聘,然后我是在清华BBS上看到这个信息,也是技术人员嘛,那时候也没有这么到微博,人人网,开心网都没有。就泡那种BBS,在上面发帖,看人家吹牛,或者在上面锻炼吹牛的本事。结果发现有一个新加坡公司在这边招聘,说要招一些技术人员到新加坡去工作。我看着挺好的,我说有这个机会的话,如果可以出国转一转,又是一个有收入的机会。比自己掏钱出国旅游还是划算的,然后就去报名参加那个面试了。然后经过了大概也就是一次面试,然后就给我确定可以去新加坡。从那个时候开始,那是2000年,就又一次离开中国,改变一个生活的轨迹的,然后就到新加坡去做事情。

  新加坡那间公司,也是一间创业公司,在那个地方其实也蛮有心得的。它跟一个新加坡国立大学的研究机构,有点类似于我们清华大学,新加坡国立大学应该是最有名的新加坡的大学。它的一个研究机构下面的一个创业公司,有一个比较有创意的产品,这个产品你通过它的软件打印出来的文件,它具有乏味的功能,通过复印的时候,可以看到这是复印的,不是原件,有这样一项技术。希望做成一个产品推广,结果在那边帮助他们实现从网上如何直接把要打印的文档给打印出来,实现这样一个技术。这个事情难度并不大,我当时对研发这边还是比较有数的。做出来了,市场推广方面有一些问题,后来不是特别畅销。但是因为它不是特别畅销,所以我那时候没有太多的工作了,就在公司里也比较闲,新加坡大家也知道,很小,大概去半年以后基本上就玩遍了,我觉得就无聊,没有事情。然后我本人是做研发的嘛,就是也比较宅男,不怎么出门,就在家里有时候网上看一看,因为做研发,研发人员有的人有这种习惯,看见别人的代码,都愿意自己去改一改,动一动。

  那时候去网上看备案的浏览器软件,02年市面上已经有一些多标签的软企,国外有一个NET.CUPTE(音),应该是多标签浏览器的始祖,多标签是谁发明的,应该是NET.CUPTE(音)发明的。但是大家可能都不知道,因为这个软件已经不再开发了。国内也有一些,那时候有51357,不知道有人用过没有?可能没有听说过。还有MyIE,还有一些其他的不是特别知名的浏览器。那时候我基本都用过,我最喜欢用的是MyIE,他做的功能还是不错的。用了一段时间以后,突然听到一个消息,MyIE的作者没办法更新了,就特别着急。去它网站看了,为什么不更新了呢?后来听到这个消息,因为当时在国内正在严打法轮功的事情,那个MyIE的作者,偏偏就是属于比较信法轮功的,它的网站上都是大法之类的东西。

  通过这个事情,听说这个作者就失踪了。觉得挺遗憾的,因为我在新加坡,国内这些事情其实也不太管,法轮功不法轮功也不太管的,但是他失踪了觉得特别遗憾。但是他有一个必须好的地方,他把MyIE的代码全部搁在网站上,随意下载的。你愿意改可以改,改了以后可以跟大家分享。因为我是做开发的,我也下载一份,有时候也看一看,玩一玩。但是他失踪以后,没有人更新这个软件,这个软件做得挺好的,但是其实也是有一些问题,或者我自己也有一些想法,我自己也想在里面给它改进改进。

  本来没想自己动的,因为他天天更新,我可能就懒得动了,后来他不更新了,我想我来改一改,至少自己用得可以爽一点。后来花了一些时间去修改那个代码,然后填了一些功能,修改了一些BUG,我改好了以后,也给一些之前的用户,让他们用一用,让他们提一提,看看有什么想法。我记得很清楚,第一个版本我在清华BBS上发布出来的,发布出来以后,确实就有蛮多用户觉得挺有意思,觉得这个软件又在这更新,又有人维护它,当时提了很多的意见跟看法。同时我在其他国内比较偏技术的论坛发布了那个软件,比如有一个精品BBS,不知道有没有人知道,圈子都不太大,都是一些的小的圈子,还有一些雷傲论坛,现在记不太清了,有很多小的技术圈子。发布出来以后,就收到了非常多的用户反馈,说这个做得不错,很多细节方面都得到了一个提升。

  用户反馈越来越多,我就觉得这个事情就觉得有一点责任嘛,感觉有一点责任我要把它做下去,因为有这么多人给你提这些要求,或者去夸奖你,我们都有点荣誉,爱面子嘛,别人一夸你,哎呀,这个事就接着做吧,就努力的把它做下去。后来我想着怎么样把它做大,很明显我一个人肯定做这个事情,不可能做得太大的,因为你要写代码,又要回复用户的邮件,又要解决一些图形上的问题,那个我也不是特别在行。后来想肯定要建立一个社区,建立一个其他人可以帮助来把这个事情做得更好的一个平台。后来找到网上的一些免费的留言板,一些社区的程序,就做了一个小的社区。也邀请了一些用户,来加入过来。

  那个时候我记得很多都是东欧那边的用户,波兰,比如还有一些欧洲的、德国的、法国的、美国,因为我最开始那个版本是英文版的,所以很多都是国外来参与过来。当然也有很多是国内的,在清华这边BBS上发布了以后,也是很多国内的用户参与进来。然后就慢慢了形成了一个比较国际化的小的团队,每个人可能就负担一部分工作,我就主要还是总的程序的研发,然后还有一些国外的同志他完成一些语言的翻译。

  最开始版本就是英文版,有的人可能他是法国的就翻译成法语,德国的就翻译成德语,大概也就不到半年,我们拥有了40多种语言。这个时候就把这个团队又进行了一次扩大,还有一些国内的做得不错的,我有一个一直跟我一起跟过来的朋友,他很有意思,他学的是食品加工,但是他自己特别喜欢做设计。后来他食品加工就没有做,但是就去公司里面做设计。在网上我们碰见了,因为我这个人设计特别差,我的网站我就全是白色的,就白底的网站,上面就一个下载链接,别的东西都没有了。他说你这个网站设计得太差了,看不过去了。我说要不你设计设计,他就参与进来了,跟我们一起设计这个网站。那个时候就把软件交给了MyIE的一个延伸的版本,同时MyIE2大概做到2004年的时候,那时候全球得有一百多万的用户了,那个时候火狐、IE还都是单窗口的,还没有多标签的浏览器,应该说多标签浏览器用得人最多的时候就是MyIE2的时代,把多标签的概念,传达下去了。我有时候回一些邮件,我看了一些邮件,从微软发过来的,某一个人@micsoft.com,我就问他是不是微软的员工,他说确实是微软。我们在微软里还用我这个软件,不用IE吗?他说这个软件挺好用的,有的时候工作场合用我们这个软件。

       傲游真正创造了一些东西 并改变用户习惯

  这些东西让你感觉你做这些事情非常有价值,你真正的创造了一些东西,而且是真的在改变大家的一些习惯。所以这也是为什么我可以坚持做这个事情。后来到了2004年底的时候,那时候我感觉这个事情应该把它做得更有意义一点,同时在新加坡我也待得比较腻,觉得没啥意思,我就离开了。后来我就来到北京,然后也找到了一个投资人,投资人这边也有一个插曲。我参加一个投资人的会议,投资人会议的时候,台上有五个投资人,每个创业者上来给你讲这个项目,讲得好的时候,讲完以后就会问这五个投资人,你们愿不愿意投他?然后我去讲完以后,问那五个投资人,你们愿不愿意投他?有四个都说我不愿意,为啥不愿意,我没听懂他说啥。因为那个会议是一个全英文的会议,我也是第一次在这种会议上拿英文去讲那个东西,肯定讲得也不太清楚,有一个人愿意投我,但是那个人为什么愿意投我,他说我也没听懂,但是我认识那个人,台下有一个人跟我之前聊过,他说认识那个人,那个人说好,他就愿意好。后来这个事儿,当然这五个人,其实他们没有投。但是我下台以后,台下还有很多真正的投资人,他就找我,这个事情还不错,我们也愿意帮助你。那天大概下午就把第一个叫种子投资搞定了,那个时候我有觉得这个事儿看来是可以坚持做下去。

  网友:投了多少去?

  陈明杰:很少钱,不能跟现在比,现在动辄都是几百万,上千万,当时非常少。然后有了一定的投资以后,就跟国内的这些之前在网上一起跟我做这些事情的同事,我说现在有一定的资金了,我们现在可以把兴趣爱好变成一个我们可以做的事情,你也不用去那边另外你觉得没有意思的公司一直在做,不如我们成立一间公司,我们一起做值得做的事儿。大概有五六个朋友,大家一起过来,在北京站开始一个小公司。那时候我们是在亦庄,特别偏的地方,我是比较喜欢亦庄,因为我觉得那个地方没什么人,有点像新加坡的感觉。后来待了大概半年的时候,觉得那个地方不太适合开公司。

  网友:是零几年?

  06年 傲游成为全球首个同步收藏的浏览器

  陈明杰:那个大概是05年底那个地方,如果大家有想创意的,可能这个地方选择非常重要。我们这个有点走了一点弯路,因为那个地方特别偏,我们招聘就没有人来,一听说是亦庄,人家就不来。从国贸那儿到亦庄可能坐车就得将近一个小时,你想如果中关村过来,那了不得那个时间。同时那个地方因为也不大,后来大家在那儿做了一段时间,周围吃的、喝的也都吃过来了,我觉得好无聊啊那个地方。后来没有办法,无论是从人员的招聘上,还是大家的感受上,觉得不太爽。后来我们就06年时候决定说到中关村这边,在中关村那儿找了一个地方,之前那个办公室,后来全部搬到中关村那儿。那时候人员成长到十几个人的样子,同时在那个时候,我们06年的时候,我们就正式发布了傲游的2.0的版本,2.0的版本提供了非常灵活的界面配置,也提供了现在大家看起来比较常见,但是当时都是非常创新的一些功能。比如说帐号,我们06年时候正式版,应该是全球首个浏览器有同步收藏的浏览器,也是首个浏览器里面有帐号的,同时也是有做成搜索,有收藏的自动更新,这些都是我们首创的。当时听说以后,也是很多人反馈,很多用户都觉得非常好,整个产品发展也就进入比较快速的发展时期。

  从06年到07年,我们在国际上也获得了很多奖,06年的时候,微软还邀请我们参加全球CS在拉斯维加斯一个大展。我们那个展台是在微软的展台里面,他们给我们免费提供一个展台,让我们在那儿展示傲游的浏览器。然后到07年底,因为那时候火狐,还有Opera增长得都不错,经过我们跟微软打交道就发现其实有一个比较头疼的问题。我们那时候做基于IE核的浏览器,里面我们发现代码里面有很多问题,有时候会出现一个莫名其妙的BUG,但是这个BUG因为是在它的内核里面,我们改不了,我们提交给微软,微软也认同这确实是个问题。但是他过很长很长时间他也更新不了,所以我觉得就阻碍了我们的浏览器的发展。所以当时我们就感觉说,不能再基于IE的内核一直这么做下去,一直做永远是技术上,有些问题你是解决不了的,或者你想实现的功能也是实现不了的,只要他不给你API,不给你开放它内部的这几个接口,那里面的东西你就没办法做。所以大概在07年的时候,已经有这个想法,我们要抛开IE内核不做基于IE的浏览器。

  到08年初的时候,我们就经过市面上看到一些浏览器的内核,市面上可以选择的浏览器引擎其实并不多。到现在其实也是就几种,一个是火狐的引擎,叫cupcakes,还有一个是Opera引擎,不是开源的,你也用不了。还有苹果用的引擎Webkit,现在对Webkit比较了解了。我们选来选去还是Webkit比较好用,火狐那个引擎太大,总觉得代码也特别多。然后在08年快年底的时候,谷歌推出他们Chrome浏览器,谷歌推出之前,我们已经是基于Webkit研发我们主流内核浏览器。09年初我们独立的浏览器比较成熟了,在我们做独立浏览器的时候我们也考虑了一点,中国互联网状况,很多网站都是基于IE来做的,那我们做一个非IE内核,兼容性可能很难有保障。所以我们做独立内核浏览器的时候,决定做一个双核的,它能自动的切换内核,如果这个网站不支持Webkit,或者做得不是很标准的时候,我们就自动切到IE的内核,这个设计也是全球首家这么采用的。

  然后09年我们就推出了我们傲游3.0的独立内核浏览器,同时也是一款双核浏览器。这时候在业界我们也引起了一些动荡吧,在微软找过我们,希望你们还是基于IE内核来做,为什么做这么多年,不做了。我觉得有一些问题可能不太好解决。同时谷歌那边特别欢迎,他们有一个谷歌副总裁,一个美女丽莎,她专门在谷歌组织过一批产品工程师一起来我们公司,大家来谈对Webkit内核怎么看,对中国市场怎么做这个浏览器产品怎么做,进一步交流。同时在这个过程里面,其实傲游一直也在成长,大概从十几个人,成长到五十多个人。然后到2010年的时候,这个时候市场其实也发生了一些变化,这时候移动设备就特别的风行,从推出iphone以后,移动设备已经是一个很大的趋势,同时谷歌也推出Android版本的手机。其实在09年底我们觉得移动设备非常重要,我们必须在移动设备上也投入,也来实验我们这个产品,这样的话才能保障我们的用户随时随地都可以用到我们的服务。所以在09年底的时候,我们就成立了一个移动的研发的队伍,经过大概半年多,将近一年的研发,大概2010年的时候就推出傲游手机浏览器,我们叫傲游MM。公司从五十多个人发展到将近一百个人的规模,然后从2010年到现在,我们一直在发展,我们也推出了傲游MM的平板电脑的版本,同时傲游3也推出很多新的功能,比如阅读模式,比如下载的一些优化的地方,还有现在新增的一些功能。

  一个团队的发展是阶梯式的 不能一蹴而就

  这些年有一个感触,一个团队的发展是一个逐步的阶梯式的,不可能一蹴而就的。同时我们做傲游最开始到现在,都有一个比较重要的信念,我们做这个产品的目标是做全球最优秀的产品,而不是说我一定要去挣多少钱,或者实现一个什么东西。因为我们认为那些东西都是你做的产品的一个副产品,所以专注到做产品本身,专注去实现对用户的价值,坚信你自己的商业也一定会成功。所以到目前为止我们也是始终坚持这种理念,也是通过给用户提供更好的服务,来实现公司的价值。

  在公司方面,我们也是怎么样把公司打造得更好,同时因为一开始也是坚持了几点。公司里面几个核心的价值,比如说诚信、创新、奋斗,这是我们看得比较重的几个核心价值。在去年的时候,因为公司发展得比较大,我们鼓励大家互相学习,互相进步,所以我们加了一条分享到我们核心价值观里面。所以在傲游里面,我们最看重的不仅仅是你的能力,更重要的是跟公司价值观是否匹配,跟公司价值观匹配的话,我们相信我们的能力在傲游可以发挥得更大。到现在为止傲游大概有160多人,今年年底估计要两百人,同时拥有国内浏览器研发方面最强的团队,同时我们已经成立了五六个事业部,包括手机的产品,包括网站型的产品,包括还有游戏运营的团队。整个公司的发展回头看,我觉得还是挺有感触的。从最开始一个人在屋子里写代码来做这么一个简单的产品,然后到现在好几个屋子里的人都在为一个简单的我们要做世界上最优的产品这个目标而去努力,我觉得还是这个人生很有价值的一件事情。大概就说这么多。

  优秀的产品一定可以在商业上成功

  主持人:非常感谢陈总的分享,现在跟之前一样老规矩,第一个提问的人活动结束之后可以跟陈总合一张影,有没有谁愿意自告奋勇提第一个问题。

  网友:对于浏览器我是一个外行,但是我特别想了解,公司发展这么多年,盈利模式是什么?这是比较外行的,我希望可以详细介绍,怎么样能够不停的发展,而且是盈利的,而且保证产品不断的创新,包括跟外面的合作,包括自身的一个成长,靠一个什么样的架构去盈利的。

  陈明杰:首先盈利这个问题,从最开始做这个产品的时候其实并没有考虑太多盈利问题,一开始只是一个兴趣,挣不挣钱无所谓自己做得开心就最重要。但是后来发展的时候,当然盈利也会说是一个要考虑的事情,但对这个过程里面,我觉得很重要一个点。我一直认同的理念,一个优秀的产品它一定是可以在商业很成功的。当然不同的产品它的盈利模式不一样,像浏览器产品比较简单,我们跟百度,跟谷歌合作,可能有这种流量的分成,而且对用户来讲也没有任何的用户体验上的伤害。所以从这个过程里面,一旦你的产品真正做得很好了,有很多用户来用的时候,那盈利都是非常自然的一个副产品。所以在我们公司,或者在我们考虑事情的时候,基本上很少把盈利作为一个很重要的事情来考虑了。

  网友:您好,我也是做技术的,我就问一下网站上病毒木马很多,您这一块怎么考虑的?就是防病毒、防木马?

  陈明杰:在浏览器里面安全性是非常重要的一条,无论从病毒木马,还是代码恶意实行这些方面都是要考虑到的。在傲游里面我们采取了很多措施,比如有一个杀箱的机制,如果有病毒木马到了你的电脑里,实行一些不应该它实行的操作,我们就会给它搁多杀箱里,这样的操作,看似他自己来看好像是成功了,但是其实对你的电脑是没有影响的,这是一方面。

  还有一方面是在线检查的机制,比如有内置的病毒木马的这些在线的云端库,我们跟全球大的安全厂商都有合作。比如卡巴斯基,比如说金山,甚至国内一些厂商,电子商务厂商,比如说淘宝、支付宝,他们每天也会有很多病毒木马的预警,我们都跟他们有合作,一旦遇到有问题的网页,或者有问题的软件下载,我们就很快提醒用户,这个网站是有问题的。

  傲游浏览器在智能手机优势明显

  网友:您好陈总,我是一名无线互联网从业人员,我想知道傲游在无线端它的战略规划是什么?我们现在无线端只有Android版本,在Android端现在可能有两千万用户,我不知道傲游可能占了多少,现在UC、腾讯占的市场占比可能都比较大。我相信这个两千万的用户,一定会膨胀到一个两亿的用户,我们的傲游将来会在这个市场占有怎样的份额?它是怎样规划的?如何达到这个市场份额的呢?

  陈明杰:谢谢,在无线刚才我也谈到在iphone刚刚没推出多久的时候,我也考虑到这个问题。当时其实UC在这个市场上已经是比较大了,包括诺基亚的手机,很多手机上其实UC已经做了很多年了。我们考虑的时候,就觉得可能我们做这种UC类似的产品,可能是很难的跟UC竞争。UC的优势,它有服务器端压缩,有服务器端的重新排版,这样手机看了东西,就是经过它的重新优化过的。当时我们就觉得这个事情,因为它一直需要技术积累,一直需要服务器大量的支持,可能不是我们的优势。同时市场上又有一个很重要的趋势,智能手机出现了,有了iphone,有了Android这种手机。我们就定下一个我们的策略,我们是做智能手机的浏览器,我们不做非智能手机的,比如塞班,还有其他的黑莓这些浏览器。做这些手机的浏览器就能发挥我们的优势,我们是在用户体验方面,研究了很多年,在这一方面我们有很多的心得。而非智能机因为资源少,屏幕又小,很难体现出我们的优势。我们从智能机入手。所以先做了Android版本的浏览器,通过比较丰富的体验,然后可以给用户提供不同的,或者更舒适的浏览体验,从这一方面达到我们比较好的竞争优势。

  同时因为我们在PC上,我们也有很多的用户,我们PC的浏览器做得还是比较不错的。同时我们在手机上浏览器实现一个特别的功能,你的手机浏览器跟你的PC浏览器可以互通的。比如上班的时候看到什么网站觉得好,保存下来,在手机上可以接着来看。这种功能也是其他竞争对手可能没有的,我们通过这种互动的方式,和专注到智能手机的策略,希望可以更好的市场上收获。

  傲游对于浏览器内核全盘掌握

  网友:陈总您好,用傲游我用得比较早,大概从06年开始用了,今天突然想了一下,也有四五年了,我觉得当初选择傲游,其实我觉得这是多标签的这种方式,包括它的多搜索,确实其他浏览器是不具备的。然后这个过程当中,一直可能就在坚持包括皮肤的更新,特别炫。但是就在前不久,大概有两个周左右,因为我们买了一个TD的卡,网速特别慢,搜狗的浏览器宣布特别快,我尝试了一下,确实可能速度上还是蛮快的。傲游如何在现阶段通过自己的技术优势,或者我们浏览器的未来会通过哪些新的技术,新的方式来改变现有的一些方式?和更多的好的体验?

  陈明杰:其实我们这么多年一直说我们的优势,还是技术跟产品,所以说今后的话,我们还是会更加专注于技术跟产品方面。我们跟其他的同类别的产品不一样的地方,我们对浏览器内核基本上是全盘掌握的,里面的每个代码我们都是了解是做什么用的。当然我跟别的浏览器厂选择也是不一样,现在有些厂商选择不从头来,不去底层做研发,我只是说在比如说谷歌浏览器上我做二次研发,我改一下它的一些配置,可能就是我的浏览器了。这个方面我们定傲游3方向的时候,大致从底层做我们的产品。当然这个也是有一些挑战,可能有时候没有做得那么快,或者说有时候改动的时候,因为要改的东西比较多。但是它的好处也带来我们可以更加深入的去调整每个代码的细节。可以把别人可能改起来比较困难的,我们都改好了。所以我们现在还是会专注做基础的浏览器的体验,一个是速度,第二个对标准的支持。比如现在HTML5标准是全球的标准,我们在HTML5标准上支持,可能可以做到世界领先的程度,因为我们不是在别人技术上做的,我就可以超越它。比如对网上这些图形加速的技术,对于视频加速的一些技术,这些东西都是傲游可以去做的,这些方面我们都会在下面做得更强。

  只要有足够大的视野和优势就会坚持做下去

  网友:您好,市场上浏览器有很多,傲游是不是想过转行做其他的产品?在将来接下来有哪些打算?

  陈明杰:虽然做浏览器很多,但是我们还没有考虑转行,当我做这个的时候,也有很多。当时我就说了好几款,BE、51357、fantac(音),还有什么国外的大大小小非常多浏览器。其实有竞争对手,或者有别人做的过程当中,我觉得没有哪一行没有做的,你说做一个产品没有人做过,这基本不可能,或者那个东西不值得做,所以没人做。值得做都被别人做光了,有没有人做,这个不是我们做决定我要不要做一个事儿的重点,而是说首先这个事儿够不够大?足够做很长时间,然后它的战略够不够有价值?如果它有价值,又足够大,同时它是不是你的优势。我们这么多年,我们可能这一方面优势还多一点,做别的还没有优势。有足够大的视野,有足够大的优势,我们肯定会坚持做下去。

  主持人:我比较能明白他的提问题的初衷,像搜狗有输入法,可能有其他的一些东西,然后傲游给您的感觉就是专职做浏览器的,他可能有这一方面的一些看法吧。我想补充一下我们上一期请到美团网的王兴,可能有些朋友来了,他就讲到过一点,你创业的时候,不在乎别人是否也在做这个,关键是我认为这个有意义,我就要把它坚持下来,这个才有一种成功的可能性。

  网友:刚才那个小伙子提问题有一个出发点,大家对您那个公司盈利模式,怎么挣钱的不太明白,您刚才说了一个通过流量那种方式,因为我没明白,估计那女孩也不太明白,那小伙子之所以问您会不会转行,因为大家听了刚才说了那么多浏览器,但是大部分公司把浏览器作为一个战略的布局,主持人刚才也说了比如说搜狗,搜狐本身有一个大的平台,浏览器只是它其中的一小部分,他可以不挣钱,他可以用别的来养这个浏览器,但是您不一样,也许您有别的,但是我不知道。核心的东西在于您要跟我们分享一下,您的公司现在怎么挣钱的?您说它的战略性的布局,将来会不会挣更多的钱。这是我的第一个问题。

  第二个问题,我是一家报社的,可能我比较关心因为现在网络营销传播对于一个网络的公司来讲,网络营销传播功能非常重要的,也是它在战略布局中将来一个影响比较深远的内容,所以我想问一下,在浏览器方面,尤其傲游浏览器方面,它未来在网络营销传播这一方面,有没有一些动作?包括今天刚参加完百度世界,它其实很多的功能的趋势,其实都是在向网络营销传播来发展,因为大家都是为了挣钱嘛,这是我的第二个问题。

  浏览器厂商通过带动其他网站盈利而盈利

  陈明杰:大家对挣钱还是比较有兴趣。确实我觉得想法都是很正确的,浏览器作为一个战略性的产品,它是不是可以盈利的?如果大家有关注的话大家可以看比如360,360其实是一个上市公司,看它的财报。它里面大概30%以上收入是浏览器来的。包括网址导航,包括跟搜索引擎分帐,因为浏览器是一个很好的平台,你在平台上面,浏览器本身是不需要去真的浏览器挂个广告栏,收广告费,或者浏览器收费,用我浏览器,你交两块钱,这个盈利模式是很多年前Opera是这么做的,你用Opera,他一开始说你用免费的Opera,上面有一个大条的广告,你要可以给收费版,你给他多少多少钱,他广告没有,就变成收费版。这是很多年前其中的一种方式,现在完全不是这样了。

  浏览器本身我们做的都是免费的提供,通过浏览器,因为它是一个门户,它很方便的可以跟所有的网站都可以跟它合作。因为我的浏览器用户特别多的时候,这些网站跟我合作,我就可以说给这些网站给它带来更多的流量,流量本身就是价值。应该在08年、09年的时候我们在百度的流量里面我们可能就是前三名的,百度本身是很挣钱的,我不需要向用户挣钱,我向百度挣钱就好了。所以浏览器本身的盈利模式,我带动我的上面的其他的一些网站他盈利,我就可以顺道着就盈利了。所以这一方面,也是浏览器产品特别有意思的地方,不需要特别担心挣钱的问题,只要把你的产品做好,大家都爱用了,大家用得爽,很多人都用,自然盈利模式就很简单了。

  第二个问题网络营销传播,浏览器本身还是一个平台型的产品,我们在这上面根据网络新的趋势,比如微博这些东西,我们也很快的加入了一些微博方面的一些功能。比如我们新的版本,最新的测试版,我们就融入了一个微博的插件,通过微博插件可以很方便分享网站上看到的任何视频、图象、文字,通过这个插件很好的传播给你的粉丝。浏览器无论做微博插件,还是一些营销其他的东西,它本质还是一个工具型的产品,我是给你提供一个方便,我让你更好的使用现有的服务,而不是我自己做微博,那个价值并不大。

        对百度首页改版评价:有利有弊

  网友:我想问一下,您对百度首页变动是什么看法?因为本来一个框非常简单,后来加了一些内容,它的优势和劣势您觉得会是什么样的?

  陈明杰:百度的会我上午也参加了,跟他们也聊了聊,百度这个事情有利有弊,从利上来讲,通过他的平台,更好的更方便的让用户接触到这些服务,跟一些其他的网站。他本身当然对他自己的商业上也是有很大的支持,这样的话很多网站更加依赖百度,更多人更加依赖于百度,以后所有上开心网,我不用上开心网在百度页面上玩上了,也是偷菜,在哪偷都是偷,这个对百度肯定是战略级的事实。但是对于用户来讲确实他也是方便了。

  但是它也有一个弊,当你什么东西都集中在一起的时候,都集中在这么一个空间的时候,其实它某种意义上对这个行业的发展会受到一定影响。当然对百度本身也会首先一定的影响,百度一说可能用户搜索减少了,百度他们自己也讲做完这个东西以后可能它的盈利会受到一定影响,可能大家不搜了,可能直接在他首页上就看见了,点了直接就用了。同时行业也是,可能更多的充当了,因为在国外或者说全球的想法里面,浏览器搜索引擎它是一个中间人,它是把用户送到别的网站去的,百度相当于不仅仅是中间人,也是重点,在这儿可以完成所有的事情了。对这个行业可能是会影响的,影响成什么样子,现在不好说。它出来以后,大家可能看一下大家各自的变化,也可能说百度这边互联网上话语权会变强,但是对于渠道型的一些企业,或者更多的依赖于本身流量的企业,可能会有一定的影响。

  傲游浏览器倡导用户自主选择

  网友:您好,我有两个问题想问,第一个,傲游怎么面对来自于360,包括来自于搜狗目前浏览器策略在这种情况下傲游会怎样应对?您认为浏览器是一个份额型的产品吗?

  第二个问题,我看到各类移动终端上面,包括手机终端和平板终端,我们把终端理解成平台的话,那许许多多的互联网代码,包括腾讯,包括360,包括百度,都在这上面有做有关于浏览器的布局在终端上的。您对移动终端,或者在云的时代,浏览器会起什么样的作用?您是怎么看的?谢谢。

  陈明杰:第一个是说竞争的问题,在搜狐我就不讲搜狐了,我就讲360。360浏览器的成长,并不是靠浏览器,我想大家比较清楚。它更多的是360安全卫士,360安全卫士在全国号称有四亿多安装量,它轻轻的推一下,它推出一个两千多万,或者三千多万浏览器的份额其实非常简单。在座的可能大家都是这种稍微高端的一点的朋友,大家对浏览器都知道,我用这个浏览器,用那个浏览器,可能我会选择。刚才一问知道很多浏览器的名字,还有人能补充。但是在中国有大量的人可能不知道什么叫浏览器。这时候你装啥我用啥,你机箱有啥我用啥。当然360看到了这个,他是很善于做这个事情的。所以他有各种各样的方法,让用户不知道什么,反正我就用360了,甚至他都不知道在用360浏览器。反正也是那个E嘛,他们做得很巧妙,他们也是跟IE的E是一样的,但是它是绿色的。类似的这些设计在它这里面非常多。很明显,360它的用户群就是这一帮不是太懂浏览器的,或者不是太懂什么东西,没有太多选择权,给我什么用什么这些人,因为它有巨大的覆盖量,所以它覆盖这些人很轻松,他随时改了,别人也没有办法说出任何的怨言。

  对于我们来说傲游跟它完全不一样的发展路线,从我们最开始做的时候,我们就推出一款用户主动选择的产品,我们没有一个其他的渠道我让用户选择,永远傲游的用户都是有分辨力的。觉得其他的用得不爽,或者希望自己有一些新的体验的这些人,选择了用傲游。所以我们在用户群上实际上是有一定区别的,所以在360大推的时候,我们确实受到一定的影响,但是影响并没有想象的那么严重。因为我们里面的用户,到我们论坛很轻易发现因为五六年的用户,有的七八年的用户都有,这一点他是有自己的分辨率的。他突然被360换了以后,他自己也知道我给换过来。然后360问你一些模棱两可的话,他也知道点YES、NO,给他选择正确的。所以这一方面,我们要怎么做?是说跟360争那些用户,我想办法偷偷的给他们改掉,还是我把我这一部分用户群给他做得更强,对我们来说选择也很简单。我们还是说把我们的优势发挥得更强,我们这些用户也有自己的需求,也有自己的一些想法,浏览器本身其实还是有很多值得去做的东西。我们这些有需求的人,希望更快,希望更方便,希望崩溃更少,更流畅,或者对业界这些标准的制式更好,这一部分其实都是我们可以努力的。我们把这些做好,我相信我们这些用户还是会用我们的产品。

  第二个问题是关于移动方面,刚才讲移动方面,我们也是从浏览器入手,我们的一个优势,我们跟PC是一个互通的。无论是腾讯,还是阿里,还有其他的产品,可能他们这边并没有做这一方面的东西。其实我们移动方面也是一样的,我们这些用户群,我们这些较为高端的用户,我把他们服务好,腾讯跟阿里这些,他们也是比较大的基础去通过,无论是腾讯QQ,通过淘宝来推动它的产品去推进。遇到同样的问题也是一样的,可能我们这些有选择权的用户他也会选择,他自己更舒服,更适用的产品。我们PC上如果他用得很舒服的,我们可以保证用我们手机是两个合力起来,可能是其他的产品没办法得到的体验。我们希望用产品来说话,而不是说我在借助一个大的平台,或者我已有的另外一个产品,我们也没有。很简单,我们就耐下心来,去专注的把技术跟产品做好,这个也是我最开始做这个产品的初衷。我们到现在我们不会把这个初衷忘掉,继续把产品做好,在全球竞争里面,无论从技术上,还是产品体验上都做到跟国外产品比起来也不差,甚至有的点比他们做得还好。这个本身也是某种意义上的一种成功。

  网友:按您的说法,傲游以后不会是一个大份额的产品,会是一个小而精的产品。

  陈明杰:我倒不这么看,因为互联网发展是非常快的,你说的那些现代可能没有意识,没有选择意识的人,是不是他这一辈子没有选择意识了?我不这么认为。其实今天在百度大会上有一个数据,中国的互联网新增网民的速度在放缓,大部分新网民已经用了互联网了。另一句话老网民速度在增加,在这个感觉上我还是很有信心的。

  中国互联网不是简单的互联网 傲游用户有分辨力

  网友:陈总您好,我属于您说的低端的网民,就属于不太会用。其实早年间他们推荐给我用的是傲游,后来有朋友说你怎么用这个,然后又给改掉了,总之最近一段时间360说我的电脑有病毒,我就只好用360的了,是属于这种。但是其实我是想问您到现在为止,能不能很有说服力的来说这个东西是好的,它好在哪些地方,然后让我这样的人可以去用。因为你分的客户群,你多的所谓的高端的客户群,但是他可能在经济方面未必能够代表高端,只是在技术方面。但是你要覆盖的毕竟这个东西最后要变成钱,最后要覆盖像我这种很低端的网民。但是我们可能会比较认同用户体验来讲,当你能够证明你自己是确实不错的,对我们来讲最重要病毒要少一点。如果一接触这个网都有病毒,我就只好360了。我想大多数人都会是这种类型的更多一点,所以你的那个客户群更小一点的,事实上它的这种发展就是会挺难的,但是企业跟人的风格比较像,你的风格就是这种很稳健的,很专注的这种。所以注定你的企业风格是这么去走的,在速度和用户群的扩展方面,当然还有竞争上面,你怎么能够保持这家企业的长期的一个发展?其实就是一个问题吧。

  陈明杰:好,如果你比较关心病毒,或者隐私问题,可能最好不要用360浏览器。因为这个其实在去年开始都有一些业界的新闻,用360产品,他的自己密码,还有邮件已经泄露在网上,可能你的邮箱的密码都在谷歌上都被搜到了。这个声音大家可能听不到,因为众所周知的原因吧。我们怎么样能做到跟它不一样,首先我们是做内核机产品的,我们在安全方面,可以做到比他们更强,这个是没有问题的。因为我们代码都可以自己来修改。

  网友:为什么人家说用傲游很容易受到攻击,我本来是用傲游的。

  陈明杰:中国还有很多人说动车很难停,你也听说过,这个有点跑题了。中国的互联网永远不是一个简单的互联网,中国的社会也不是一个简单的社会,所以傲游的用户都是有分辨力的。

  网友:我接着刚才那位女士的问题,她问了您一个问题,觉得您风格是很稳健的,但是在竞争非常激烈的互联网里面,会不会阻碍你的产品的发展。我的观点正好和她相反,我来之前我对您公司,包括您本人没有什么了解,但是来了之后,我还是很喜欢的。这个根本的原因,我在仔细想这个问题,其实您本人的这种风格,跟您的产品是匹配度非常高的,就像您所说的您本身更愿意过一种幕后的角色,做一个技术推动的角色,正好傲游这个产品也是。表面上别人看不出来它是怎么挣钱的,但是它在背后推动。它有一个核心的生命力,它的技术始终是超前的,它就能不断的进步。这一点就回答了刚才那位女士的问题,这一点是没有问题的。

  我也是一个对浏览器所知甚少,可以说没有的一个人。我来之前我一直用IE,我们网管替我装了这个QQ,我就用了QQ了。您这么有自信,您跟她对话的时候,其实用您的角度来对话,因为您对技术了解很深,写代码之类的。但是我们其实不关心这个事儿,我们俩从年龄上,应该是同样的年龄阶段,我们俩更关心的是什么,但是有一点肯定,在经济能力各方面应该比较同一个水平线差不多,如果判断没有出错的话。对于我们俩这种人,在网络的浏览器这一方面属于低端的,但是我们俩经济实力和社会这个阶层,相对来说还是不错的,你怎么说服我们俩,比如现在说服我们俩,我们原来用的IE,或者用的360,怎么说服我们俩?非常简单的一件事情,但是对您来说有什么直接的理由能打动我们俩个。

  陈明杰:首先在这边说服的人可能很难,但是我再举另外一个例子。或者说我吧,在用iphone之前,我就不知道手机能这么好用。

  网友:我以前也用过傲游。

  陈明杰:傲游也在发展,你原来用的可能就是傲游IE核心的版本,现在是有独立内核的版本,体验上会有比较大的不一样。

  网友:对于这一点,体验上有什么不一样?

  陈明杰:无论速度上、安全性、稳定性都是不一样的,可能真的要尝试一下,速度的话,Webkit的内核速度上比IE内核至少快五六倍的,安全性上IE能中毒的这些木马,在Webkit上是不会受到影响的,不会有任何的影响。

  网友:您说的这两点我们可以去试一试。

  主持人:我看您属于比较特别的一点的观众,待会儿有时间可以跟陈总私下交流一下,还有两个提问的机会,因为我还有两只狐狸。

  网友:现在在整个国内互联网非常重视营销大的趋势下面,我觉得咱们特别偏重技术的发展,在这种情况下,会不会丧失更多的机会?

  陈明杰:首先重视技术本身就是一个很好的营销方向,这个不是一个很差的东西。我觉得有特点肯定比没特点好,我们的特点就是重视技术,这是一个很好的营销点。具体的营销策略,当然我们有具体的同事进行营销这一方面。世界上没有说重视技术就不容易营销的,没有这种,你卖一个什么东西,你有一个营销点,你有一个很好的方式让用户感知你。有技术优势,本身就是一个很好的点,所以我并不担心重视技术好像营销就很难一样,其实大家都很喜欢重视技术的公司,大家很喜欢谷歌,喜欢技术型的公司,我觉得这不是一个问题。

  网友:现在这种情况下面,比如拿浏览器来讲,有很多厂商可能随便拿几个内核组合一下就推出一个产品,通过他的营销去获得很大的市场。但是咱们偏重于技术以后,可能在一个时间差上就会落后很多。

  陈明杰:这个看你公司是要走长路,还是要走短路。你要想走长路的话,肯定我们看的是更长久的,不能说这个月一定要当市场第一,那可能怎么营销也营销不出来,确实没有办法。我们中国大家老说中国公司很短视,大家都很急躁。我们最好不做这个代表,我们就长视一点,我们稳定一点,争取把大家对中国公司的印象给扭转过来。

  网友:我有个问题,我跟这位先生问的一样,中国不是有句古话,酒香也怕巷子深,我对您这个市场营销其实挺感兴趣的。最初就是在清华BBS上,除了在BBS上营销方面,别的方面做到像我们这种也是比较低端的,但是后来我们也好象知道傲游浏览器用过,怎么逐渐做到市场第二步推广。就像刚才几位说的那么多竞争对手,您在市场方面还有什么别的策略吗?

  陈明杰:其实这一方面,我本人并不说我不喜欢营销,其实我最开始考虑挺多的营销的方式的。比如刚才说的BBS上,组织全球的社区,跟国外的下载站联系,包括一些这方面的渠道。我本身比较在意营销跟推广的,同时我们现在也有更多的一些计划,我们现在在微博上面,经常组织一些微博活动。下面进行一些校园活动,跟企业也有企业的合作,跟百度好123,跟淘宝,都是有很好的合作,包括跟腾讯,我们也很好的合作。通过各个方面,我们的想法,我们本身作为一个中立的厂商,我们的劣势可能我们没有那么多兄弟的产品来支持我们,我们的优势是跟谁都能合作。我们可以在一个中立的角度,我们不在任何一个山头老大的麾下,跟大家都可以平等的合作,也是一种优势。

  Html5是业界最新的标志

  网友:我是一个在校大学生,我现在在公司里面实习。我想问HTML5方面比较感兴趣,我发现傲游现在也在做这一方面的东西,我的感觉每个浏览器的公司,他对HTML5支持性不一样,可能我们团队开发一个游戏,它在每个浏览器上面有不同功能都没有办法去运营。我想傲游这个公司在这一方面做到一个什么程度?未来是怎么看的?怎么发展的?

  陈明杰:首先我们对HTML5非常看好的,这是业界最新的标志。傲游在这个浏览器里面对HTML5的支持应该属于上游,应该不是第一,就是第二的位置。下面我们可能还会持续的在HTML5方面的支持加强,争取说做到全球支持度最高的浏览器。同时在性能方面也做得最强。

  网友:我一直没有看到财务信息,我关心您去年的营收,有这个数字吗?

  陈明杰:这个数字可以等我上市以后看我财报。

  网友:2010年的数字呢?去年的。

  陈明杰:还是等看财报吧。或者还有一个办法加入傲游。我们现在支持大概两百人,三百人研发团队应该没有什么问题,我可以在这个角度上回答一下。

  网友:预计上市是什么时候?

  陈明杰:上市本身对我们来说不是一个目标,从公司规模上可能在两三年之内。

  网友:对资本有要求吗?

  陈明杰:对资本没有任何要求,其实我们融资都很少,从开始来讲其实盈利都还可以,融资都很少,整个公司的员工,跟公司的管理层是具有绝对的话语权的。所以我们才能专注的做技术,去做这个产品,这样才能实现我们想要做的东西,而不会有这么多杂音在里面。

  网友:我可以理解为一个在千万人民币的规模。

  陈明杰:可以按自己理解去理解。

  网友:我是做大屏,我是做GVP,你现在GVP上有考虑吗?

  陈明杰:如果这个市场足够大的话,我们肯定是愿意的。

  网友:因为这一块竞争得很少,大家都支持得不是太好。

  陈明杰:我们现在有一个电视机顶盒版本,那个屏也很大。

  网友:因为浏览器从我们接触计算机开始,到现在大概持续二十年时间,您估计浏览器这个产品生命周期怎么样?

  陈明杰:浏览器应该会跟互联网一直生存下去。