中国的互联网江湖从不缺乏英雄,如果说马云、李彦宏、马化腾等是叱咤风云的江湖前辈,那么庞升东无疑是江湖中崭露头角的一颗新星。伴随着专业博客网站的风光不再,SNS社区网站正异军突起,甚至有人断言新的互联网时代已经到来。

  2009年8月8日是51. com成立4周年的日子,作为中国最大的社交网站,51.com的成长历程是网络时代一个缩影,4年来51.com 虽励精图治,但也饱受争议。如今,在瞬息万变的互联网市场和强手林立的众多竞争对手面前,51.com如何能继往开来,更好地迎接新挑战? 8月6 日,IT商业新闻网在北京独家专访了51.comCEO庞升东。

  联合三大业务 打造网上个人家园

  IT商业新闻网:2005年,您以98万元人民币购买51.com域名,这创下了当时全国域名的最高价,能谈下您当时这样做的想法吗?

  庞升东:企业营销中有个很重要的方式就是口碑相传,而口碑相传的效率是很重要的,名称上一点细小的差异,口碑传播效果有着天壤之别,对于域名来讲,更是这样。其实,当时域名里还有56、57、58可选择,而这三个域名加起来才卖50万,之所以花近100万买 51,是因为只有51是词组。为了方便用户后期口碑传播,买贵点也值得。

  IT商业新闻网:从2006年的红杉资本中国、英特尔投资、美国红点创业投资,一直到史玉柱的巨人,51.com吸引了如此多风投的目光,您觉得在发展的不同阶段都拿到了风投,秘诀是什么?

  庞升东:首先,这是市场决定的,SNS社交网络在中国有很大的市场发展空间。其实,象红杉资本早就看好SNS,此前他们与美国的MySpace也有过接触,计划2006年一定要在中国投资。第二个就是看中了51.com这个团队。

  IT商业新闻网:在51.com的决策层中,分别汇聚了60、70、80三个年代的男人,这些高端人才的加盟,正如您所言,也是公司频频获得国际VC青睐的原因之一。那么,您是靠什么来把这些不同背景、不同文化的各路豪杰维系在一起的?

  庞升东:一方面,我们当初创业条件比较好,刚开始创业时就有1500多万的现金,这对于创业公司是很难得的;另一方面,当时我本人在行业内呆了七年,曾在马云的中国黄页公司做过,这种(资深)行业背景对于其它人是有吸引力的。此外,我比较舍得利益,给其他人的公司股份比较多。

  IT商业新闻网:从结构上来看51.com有三大事业部,分别是网站事业部,IM事业部以及游戏事业部。根据这样的定位,感觉到51.COM涉足的领域是比较多的,如果给51.com定位的话,你认为51.COM是个什么样的互联网企业,是社区是游戏,还是其它?这三个业务您最看好哪个?或者说哪个是最核心的?

  庞升东:我们的宗旨是要打造一个网上个人家园,三个事业部的业务是密不可分的,就好比牛奶和酸奶的关系。如果我们没有IM,用户可能就把好友加在QQ上,而一旦成为彩虹用户,用户就不会流失了。我们网站最核心的用户,90%也是彩虹的活跃用户。另外,游戏是公司未来新的利润点,IM事业部也是我们长期发展的目标。

  IT商业新闻网:51.com的成长也遭受不少争议,这包括公司最初用流氓软件打广告、网站上俊男靓女们形成的“泡与被泡”的文化。对于这种成长过程中的“污点”你认为是不可避免的吗?

  庞升东:51.com有点被妖魔化,我们当时用流氓软件打广告主要是因为它便宜,其它企业也有投,而且我们 4000万的用户不可能都是俊男靓女们来形成的,主要还是靠口碑才行。另外,早在05年7月,51.com收购个人数据存储网站10770.com时,已经有几十万的活跃用户基础了。

  效仿谷歌 誓与QQ打持久战

  IT商业新闻网:在给外界的印象中,腾讯是你心目中最大的对手,“宁可少活20年也要打败QQ”,这是您说的一句话,想问您,毕竟腾讯已经如此财大气粗,说这话的底气来自哪里?

  庞升东:之所以这样说,是因为在一个会议上有个人问我,“如果少活20年让你打败QQ,你是否愿意?”在二选一情况下,我选择的愿意。因为我相信QQ是一个可以成为500亿美金市值的公司,它目前在为几个亿的人提供服务。如果有一天我能从财富上打败它,那么证明我可能会创造更大的社会价值,事实上,打败QQ的社会意义是巨大的。

  IT商业新闻网:您认为51.com打败QQ的可能性有多大?

  庞升东:我认为还是存在潜在概率的。一个创业公司成功概率是极低的,但从长远发展来看,商业公司风起云涌,总有新的英雄涌现。以51目前所具备的条件还是有资格继续挑战的。我们准备打持久战,谷歌能把雅虎、微软颠覆,我们也一样有机会。但我们在信心和决心方面还要进一步加强努力。

  IT商业新闻网:您曾经说过这样一句话:“想复制51.com先准备2000万美元”,能否解释一下您当时说这话的意思?

  庞升东:说这话主要是因为SNS这个行业的创业门坎比较高,启动资金第一年至少需要2000万美元。比如开心网第一年就融了3000万美元。

  展宏图 三年用户超6000万

  IT商业新闻网:51.com现在的营利状况是什么样的?对SNS社区网站未来的发展前景是否有信心?

  庞升东:51.com网站上个月开始盈利。我们现在的大部分收入来源于VIP会员。另外,广告也是一个比较稳定的收入来源,主流广告主对SNS网站都有了比较高的认知度,比如,07年,百事可乐是51.com第一个大客户,随后可口可乐、王老吉等企业也跟着投广告进来。而我们今年的广告收入比去年同期增长了80%左右。

  任何一个互联网公司成功与否都要看其长远价值,主要表现在两个方面:首先,你所满足的需求是否是长期需求;其次,成本是否可控;比如现在的视频网站,就满足这两个条件,我预计五年内会诞生30亿美金市值的视频网站。同理,我对SNS社区网站的未来充满信心。

  IT商业新闻网:据说早在51.com成立之时,您就已经规划了一个非常宏伟的蓝图,纳斯达克上市,做中国SNS的头把交椅。目前这个宏伟蓝图实现的情况如何,预计几年内能实现目标?

  庞升东:实现宏伟蓝图需要一个过程,目前我们已有3000多万的活跃用户,三年内目标是翻一番,达到6000多万。

  IT商业新闻网:做为一位创业者,您认为创业者成功的要素有哪些?

  庞升东:我认为要有60%积极正面的人生观,20%的运气,再就是20%的智商和勤奋等。