域名城（domain.cn）7月30日消息，专注于中国4亿城市一卡通用户充值、线下小额快速支付和移动支付等一系列基于互联网的城市公交一卡通增值服务，建亿通(北京)数据处理信息有限公司是都都宝平台的开发及运营商。
创业不是朝“钱”看，而是看准未来的趋势，提前两年下手
“在香港，八达通卡共计2300万张，每天可以产生消费额约2亿港币，其中通过八达通卡小额支付占比50%。”在香港乘客看来，八达通卡里的资金仅有一半是用来乘车，cCEO孙伟先生告诉记者，在国内有4.2亿张公交卡，预计2015年将增长到5亿，小额支付占比不足5%。巨大的市场真空，让建亿通公司看到了机遇。如何将这些散落各地的城市公交卡系统通过互联网相互连接，最终实现信息流、数据流、资金流的互通?
建亿通的做法有点像“银联”，只是手段更加互联网化。无论市民手中持有的是哪个城市的一卡通，只要通过建亿通的“都都宝城市一卡通网上充付平台”，即可完成卡片识别、充值和刷卡消费，通过互联网实现城市一卡通消费与充值。都都宝城市一卡通网上充付平台迎合市场需求应运而生，不仅从根本上改变了传统一卡通脱机交易模式，同时也实现了各地通卡公司零投入与都都宝平台系统无缝对接，零成本拓展充值、消费商户，更为城市打造了一个真正便捷多应用的一卡通使用环境。利用互联网逐渐拓展成覆盖全国20多个城市的一卡通综合应用平台，让不同地域、不同管理模式下的城市一卡通变成一张真正的支付网络。
城市一卡通线下商户的“真心话”
商户们对传统公交卡业务了解程度也许并不如我们想得深远，都都宝CEO孙伟先生说，他们关注的核心就是我为什么要添加公交卡充值和收单业务?你能不能帮我挣到更多钱?
这里讲两个案例，一个是受新兴媒体崛起冲击影响的邮政报刊亭，作为微利行业的报刊零售业务呈现逐年下滑趋势。城市人口的激增和生活节奏的加快，催生了强大的便民服务需求，而遍布在医院、社区、城市主干道、公交站台等人流密集区域的邮政报刊亭，具有很强的服务市民的平台优势，可以很好地迎合、满足市民的需求。因此，通过开展便民服务，带动市民前往报刊亭，不失为一个培育潜在消费者、寻找发展出路的好方法。2013年初，都都宝配合长春邮政部门在全市报刊亭加载公交卡充值和生活缴费等便民服务功能，不仅策应政府创建文明城市的需要，也是邮政报刊亭对接不断增长的便民服务需求和寻求自身发展之路的选择。
另一个是遍布城区的连锁药店，2013年初都都宝南昌营销人员拜访当地一个具有100家连锁经营规模的“昌盛大药房”总经理，在项目PPT陈述中我们做了一个市场调研：一个用户一年大概去1-2次药店，一年给公交卡充值10-12次，一个用户有没有可能一年去10次药店?药店老板在听取完项目陈述后当场签署了合作协议，根据数据显示，同季度相比药店的销售额增加8%，客单价提升5%。
在竞争日益激烈，局部市场饱和，区域性连锁商户品牌形成规模、租金、人工、物流等运营成本高企，线下传统零售经营成本越来越高，但由于终端消费者对价格敏感度较高，商户难以通过提价转嫁成本，想要提升毛利率，企业只能重视精细化管理和提升单店人流量，而凭借公交卡海量用户群体、政府票价补贴导致用户刚性需求和高使用粘度等特性，无疑满足了线下商户导入和吸引顾客资源的核心利益点。
如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争?如何生存?
透过合作伙伴，可以看到你的商业价值
2008年成立之初，都都宝平台的单日交易额还不到1万元，随着平台接入城市的不断增加，2012年平台交易额突破亿元，日交易笔数也超过1万笔。孙伟说，创业不是针对金钱，而是要看机会和趋势，盯住两年以后的市场。现在把产品做好，两年以后有市场时别人再做是在追赶，而先入者已经成为市场的佼佼者。现在都都宝与支付宝、财付通、银联、平安等企业是战略合作伙伴，不是这些企业没有实力开展公交一卡通的互联网平台业务，而是都都宝在这个领域已经有了成熟的城市接入、清分清算系统、商户系统、支付系统和完整的市场推广、营销、运营和全国客服中心等经验。任何商业行为，究其根本，都是一种价值交换。我们为合作伙伴创造价值，交换回自己想要的价值。如果某种交换，具有长期性、公正性、平衡性，那么就会成为一种持久的商业模式。
所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。
都都宝融资过亿，用互联网思维去创新
聚焦产品和用户体验，是都都宝连续赢得A轮和B轮投资机构认可的根本原因。”都都宝在过去一年里在产品定位的塑造上做了不少颠覆性思考，包括NFC城市公交卡的移动支付应用，另一方面，专业的推广、营销手段和面向不同商户类型的一卡通增值服务解决方案逐步拓展了大量的商户资源。“从事互联网相关行业，不意味着真正理解互联网。”孙伟坦言，直到启动都都宝的第二轮融资，才刚刚认识互联网思维和精神，用互联网思维方式去创新和重塑传统的城市公交一卡通。
此次融资分别由来自台湾的亚洲一流金融机构富邦金控以及新型投资基金公司3wpartners共同发起。作为拥有“亚洲第一金融大鳄”称号的富邦金控拥有最完整多元的金融产品与服务的综合性金融集团，旗下包括台北富邦银行、富邦银行(香港)、富邦人寿、富邦产险、富邦证券、富邦投信等。连续五年为台湾金融业获利第一，至2013年12月底止，富邦金控资产总额达1,515亿美元，连续五年为台湾金融业获利第一。针对本轮融资，都都宝CEO孙伟先生表示，将继续专注产品研发和创新，不断提升顾客满意度，拓展城市公交一卡通线上、线下应用受理环境，加快各地城市一卡通的平台接入和都都宝平台的改造、升级，暂时不去过多考虑效益，过程做好，结果自然水到渠成”。
“舍”股权吸引优秀人才加盟
与融资同期进行的还有都都宝的内部股权激励计划，公司为企业发展做出突出贡献的员工将获得企业的股权奖励。都都宝非常注重员工职业生涯发展，虽然对员工没有明确的学历、专业限制，但却要求员工有较强的应变能力以及沟通协调能力，还有对企业的忠诚度、工作的责任心以及良好的团队合作精神。团队有理想、有追求，才可以与企业共同发展。有梦想、有进取心、挑战欲极强的优秀人才更受到都都宝的青睐。
“企业可以走多远，决定于做事的这帮人!”孙伟说，企业家的眼光，决定了企业的远度，但管理层却决定了企业的深度，技术上对我来说是门外汉，但都都宝的魅力便是将各行业的优秀人才凝聚在此，进而发展成为行业的领先者，这个基因从都都宝创立之初一直存在。