互联网致家电零售大变局

2011年 2月 25日 阅读量: 166

中国经济网2月25日讯 222日上午,百思买官方网站发布声明,宣布即将关闭中国大陆地区全部9家门店及位于上海的零售总部。百思买在中国的零售业务将整合到旗下五星电器品牌中。

 

中投顾问高级研究员黎雪荣认为,百买思的中国“试验田”失败的主要因素有两点:一是没有找准符合中国市场的经营模式,只有首先明确一个成功的模式,才有可能去快速复制它,而百买思一直不肯承认原有经营模式的水土不服问题,没有及时作出调整,导致规模难以扩张,市场先机被国美苏宁抢占;二是互联网下的电子商务的高速发展,京东商城、淘宝等电子商务企业对家电市场份额的抢夺,给实体店造成了不小的冲击,就连国美苏宁都感到了来势汹汹的压力,对百思买更是致命的打击。

 

百买思盈利模式在中国的主要弊端首先体现在成本居高不小。为了做到统一管理,保障较高的服务质量,良好的购物氛围,百买思门店实施的是自主装修自雇促销员的政策,开店费用也不靠供应商支持,先行铺垫成本的模式给百买思的资金周转带来了压力。而国美苏宁的门店租金和装修都由供应商负责,80%以上的促销员也是供应商派驻,开店综合成本要低百买思数倍。

 

其次,百买思由于高成本和高端定位不符合中国当前的消费习惯,产品价格高是销售跟不上的主要原因。而产品价格高一方面是由于成本高,另一方面也同其规模不大有直接关系。相对于国美苏宁而言,百买思的采购量要小得多,即使百买思一直坚持极受供应商欢迎的“先款后货”方式,但是由于无法形成规模化采购,议价能力很难同国美苏宁相比。

 

此外,百买思主导的自主装修、自雇促销员、按产品分类陈列等方式,从消费者角度来看,显然是更加合理先进的方式,但是对于供应商而言,这一模式将会淡化家电品牌概念,不利于品牌形象的推广,因此也难以得到供应商的支持。

 

黎雪荣同时指出,百买思承认在中国的经营模式有问题,今后将重心放到五星电器上,对百买思而言,调整经营模式,集中力量突破显然是更好的路径。而百买思中国“试验田”的失败也将给纷纷进军中国的外资家电连锁企业带来警示,在经营上应该更加注重中国消费习惯和经营环境。

 

另外,中投顾问最新发布的《2010-2015年中国家电连锁业投资分析及前景预测报告》显示,互联网浪潮对国美苏宁等传统零售企业带来极大的影响,传统连锁家电企业市场份额也遭到侵蚀。正在变化的消费者也刺激着传统渠道的大佬们。一些消费者在购买数码家电产品时,竟然将苏宁、国美当成网络购物的体验场所,看好型号再去网上下单,因为网购更便宜快捷。(中投顾问