编者按:
  2008年年末,一个打着"娱乐购物"旗号的网站,以其独特的亮点–"全场0元"惊爆互联网,掀起了中国"网购"事业的又一篇章!
  曲直,"娱乐购物"网站"有拍网"http://www.havepai.com/union/ruanwen/0001/0的创始人,以风靡全球的网络竞拍理念为主导,创建了中国首个 "娱乐网购平台"。
  一次偶然的经历,一个坚定的决心,一个标榜着做"中国娱乐购物民族品牌"的网站,依循swoopo的"灵感"诞生了!只需购买"有点"就可以参与网络竞拍,而竞拍成功者可以用难以想象的超低价格购买品牌商品。这个神奇的模式,汇聚了太多关注的目光,使有拍网在没有任何广告投入的基础下,仅凭着"口碑宣传"的方式,创下了百余天上万注册用户的骄人成绩!
  然而,保守的人们无法相信这个所谓的"娱乐购物"网站,能让他们以几元、几十元的价格购买到市场价上千的品牌商品!因为没人相信"天上会掉馅饼"!于是唾骂声、质疑声涌起……为什么有拍网的商品要以"0元"为基础竞拍?有拍网商品的真实性又有多少?那些称有拍网有内部操控的言论究竟是真是假?……有拍网被推到了风口浪尖,成为了当今社会最为火热的网络话题!
  低价供应,品牌供应商的超低价格商品供应,有拍网投资的根源!
  风险投资,低价获益与竞拍支出的危险战争,有拍网盈利的筹码!
  ……还有太多太多的秘密,太多太多的神奇,将在这一刻被我们一一解开!
  跟随"有拍网"创始人曲直先生一起,走进他和"有拍网"独特的"娱乐购物"世界!

  放弃与选择 我要做中国的"文化"!
  记者:当初为什么会想到创建一个以竞拍为模式的新型"娱乐网购"平台呢?
  曲直:那是2007年,我在英国工作的时候。因为有一阵特别迷游戏,想买一款wii,便上网查它的资料,结果却意外的进入了一个名叫swoopo.co.uk的网站,当时还叫做telecom.co.uk。这应该算是我第一次接触到所谓的"竞拍网站"吧!
  我是完全没有想到竟然还会有这样的网站,商品不是按照正规的价格出售,而是需要竞拍。如果竞拍成功,就能用难以想象的价格购买商品。
  刚开始我是怀着好奇的心态去玩的,但是很快我就被这个"竞拍式购物"吸引了,觉得是很不错的模式,要是中国也有就好了。
  后来从国内做互联网的朋友口中得知,那时在国内还没有此类的"竞拍网站",直觉告诉我,这或许是一次机会!为了能够更多的了解它,经过一番激烈的思想斗争,其实也就是一晚上的时间,我便决定辞去在google的职位,到swoopo应聘。和预想的一样,我顺利的通过了初试和复试,成为了swoopo的一员!
  在swoopo工作的这段时间,让我从另一个角度审视了swoopo的运营模式,也越来越觉得它是个能够在中国有广阔发展前景的模式。中国的消费者,特别是年轻消费者,他们真正在生活享受方面的消费很有限,而这种以"竞拍"为主,有机会用超低价购买到高档次消费品的模式,正好满足了他们的这种需求。
  2008年6月,swoopo总公司下发通知,确定将在当年9月进军美国市场。正是因为这一消息,促使了我回国创业的行动!
  或许我能把握这次机会,创建一个我们中国自己的"娱乐购物"网站!当时我是这么想的。

  口碑相传,我们最好的宣传方式!
  记者:据调查,仅仅百余天,有拍网的注册用户就达到了上万人。请问,取得这么好的成绩的原因是什么?
  曲直:或许对别的网站,特别是一个新网站来说,百余天上万的注册用户确实是个不错的成绩,但对于我们有拍网来说,一切都在意料之中!
  "上万"这个数字什么意义?我们心里最清楚!在没有任何广告宣传下,我们仅仅是通过单纯的朋友推荐、会员宣传赢得的这个成绩!很容易想!如果你获得了用完全想不到的价钱去购买高档次商品的权利,那么你在第一时间内一定想把这个好消息和周围的朋友分享!这份真实的感受便是我们最好的宣传方式。
  但是,我们现在还算是在发展初期,市场还没有完全培育起来,要走的路还很长。

  我们是中国"娱乐购物"的领军人!
  记者:您认为现在的"有拍网"算是一个成功的"娱乐购物"网站么?
  曲直:成功?对我们来说还早了!现在仅仅是按照我们的规划一步步前进而已。
  因为我们和传统意义上的网购不同,我们是一种以竞拍为主的全新"娱乐网购" 平台,可以说开创了中国"娱乐购物"的先河!
  但这个领头人并不好做!没有轨迹可寻,我们必须自己摸索着前行!任何的一次挫折对我们来说都是成长,任何的一次坎坷对我们来说都是积累。或许因为"领军人"的头衔赋予了我们充满荆棘的道路,但是我们所有的有拍网员工对我们的这个网站,对这种全新的"娱乐购物"模式充满了信心!确信它有无限广阔的发展空间!
  未来的5年,"有拍网"会和淘宝、当当齐名!未来某一天,"有拍网"会成为中国的民族品牌!

  抄袭?引用!我们有自己的"中国色"!
  记者:有人说"有拍网"的娱乐竞拍模式是抄袭国外非常火热的"swoopo",对此您怎么看?
  曲直: 确实swoopo是有拍网创建的灵感之源,而现阶段你也可以在有拍网上找到swoopo的影子。但是对于swoopo来说,它们更愿意把自己当作是一个购物平台。而对有拍网来说:做商家最新、最炫产品的展示平台;做消费者理想的娱乐交流平台。才是我们长期的发展目标!
  我们不停的向着这个目标前进。目前,已经有一些商家因为认可我们的经营模式向我们赞助品牌商品,供用户竞拍。而用户在关注商品时通过在线实时聊天系统对商品发表评价的方法,也使得商家从中得到了最好的反馈。
  简言之,我们不仅要做"购物网站",最核心的是要做"娱乐购物"网站!

  我们要不断超越自己!
  记者:您觉得现在"有拍网"最大的对手是谁?
  曲直:我们自己!
  对于还在发展初期的有拍网来说,信誉、口碑、品牌都是网站建设的核心内容,而这些并不是一朝一夕就能树立的,需要长期的积累。
  所以说,我们在短期内的工作核心是让越来越多的用户通过我们诚信的服务,了解有拍网,接受我们的这种模式。到那时候,我们也就可以再向前大大的迈出一步,以一种全新的姿态,迎接我们下一个发展阶段。
  我相信,只有不断的超越自己,有拍网才能有更辉煌的未来。

  走进有拍网,感受娱乐购物的超级魅力
  记者:咱们网站的竞拍模式,特别是能用低价购买品牌商品这一点,让网友们有很多的疑问,请您帮我们解答一下。
  曲直:可以

  为什么咱们网站的商品都是以"0元"起价进行竞拍?
  曲直:对于我们来说,没有底价的竞拍只是一种宣传"噱头"。"0元"起拍和"100元"起拍哪一个更吸引人?很明显是前者!当有越来越多的人因为"0元"走进有拍网,强大的点击率便会成为我们引以为傲的"荣耀";当有越来越多的人因为"0元"参与有拍网,强烈刺激的游戏、多人的"竞技赛"会让他们感受到有拍网的真实乐趣。所以,"0元"起拍给我们带来的是口碑与利润的"双丰收"!
  对用户来说,"0元"竞拍其实是他们获得低价商品的关键因素。就算有很多人参与竞拍,就算商品的价格在竞拍期间会有略微的上涨,但是,只要这些建立在"0元"的基础上,商品就总能以一个较低的价格状态被出售。

  记者:因为有拍网商品价格低的实在是难以让人想象,在现实中绝对不会有这样的情况,所以很多网友对有拍网商品的真实性产生了质疑,请您解释一下。
  曲直:在这里,我可以很负责任的向大家保证,有拍网向用户提供的商品绝对是行货正品!
  之所以有人对有拍网商品产生质疑,主要是大多数的用户都觉得"便宜没好货",所以当他们第一眼看到有拍网上出售的几十元,甚至是几元的商品时,就凭借惯性思维认定这是假货、次货。另外一方面,大家对我们网站的盈利模式也不是很了解。
  作为一个企业,我们是绝对不可能赔钱做生意的。
  关于我们盈利的方式,我想细心的网友都能察觉出来。我们 "0元品牌商品"的竞拍活动需要网友通过人民币充值的方式获得"有点",一个"有点"相当于一元人民币。当然,你也可以通过我们的站内活动以及其他方式获得我们免费"有点"。每位网友的每次出价都会消耗一个"有点",而这些"有点"我们是收回不予返还的。
  简单的说,网友要想成功竞拍 "有拍网"0元起拍的超级商品,必须付出一定的"代价",也就是"有点"。
  这就像投资,或许它会带给你丰厚的收益,或许你会因此付出一定的代价。这就是有拍网竞拍的刺激之处,也是我们短期内保持收支平衡的主要途径。所以用户大可不必质疑有拍网商品的真实性,凭借这样一种特殊的盈利模式,我们有充足的能力保障商品的正规!
  有拍网的品牌文化才是我们发展的最根本动力!

  记者:有网友称,看的时候你们商品参与竞拍的人很少,但是当他们亲自体验的时候商品就会竞拍很激烈,所以他们认为这是因为你们有"托儿"的原因,您怎么看这一问题?
  曲直:作为一个经营者来说,我自然希望能有更多的网友参与我们品牌商品 0元竞拍的活动。参与竞拍的网友数量越多,所消耗的"有点"也就越多,最大收益便是我们。但是,这只是我个人的希望,我不能控制参与有拍网0元竞拍活动的人数,因为我们无法预知商品的欢迎度,不确定网友个人的"特殊情况"。
  另一方面,我们在筹备期间就已经和个大品牌供应商签定了长达5-10年的采购合同。因为对我们这种盈利模式的认可和信赖,这些品牌供应商在1、2年内都会以免费或是超低的价格向我们提供品牌商品。当然,这个价格是会上涨的,但是对于现在的我们来说,这一点和我们独特的盈利模式已经为我们创建了一个完善的资金保障系统,我们没必要再以"托儿"这种低级的手法去"猎钱"。这样做不会为我们带来任何收益,反而会影响我们的口碑、品牌形象,阻碍我们的发展!

  记者:您能向我们提供一些好的竞拍技巧么?也让更多的网友能够竞拍成功,获得低价商品。
  曲直:百战百胜的竞拍技巧是没有的,但是我倒可以向网友们提供一些节省"有点"的方法。
  比如,在恰当的时间出价。如果选择别的网友就寝、就餐或是一些不方便的时间参与有拍网商品的竞拍,或许能够提高你竞拍成功的几率。其次,对恰当的商品出价。有拍网每样品牌商品都不会仅有一件。所以当别的网友因为一件品牌商品火热拼抢的时候,你可以选择一些不被注意的好商品。而对于那件你也看中的火热商品,等到参与竞拍的网友数量少得时候再出价。毕竟少人的战争比多人的战争更容易胜利。另外,使用恰当的工具进行出价也是你节省"有点"的好方法。有拍网里有一个系统功能叫"有拍秘书"。如果网友正确的设置它,它便可以在一定范围内抓住一切出价的机会进行出价,提高你竞拍成功的胜算。最后,要提醒网友的是,千万不要因为有拍网品牌商品价钱低就晕了头脑,一看到自己的名字不是最后一位出价者就出价。我们有拍网有一个"时间恢复概念",就是在商品进入倒计时15秒内,任意一个出价者出价都会使得倒计时重置到15秒。所以,你不用担心商品进入倒计时,竞拍就会结束。节省你的"有点",在最后2、3秒的时候出价是个不错的选择!
  这些小窍门在有拍网的帮助中心都可以找到。但是如果网友想更容易的获得有拍网的低价品牌商品,我觉得还是要自己体验竞拍,自己总结技巧。


  采访结束了,忽然觉得,有拍网从根本意义上说,不仅是个新型模式的购物平台,更是"娱乐网购"的文化传递者!
  作为中国首个将"网购"真正玩起来的网站,有拍网并没有将其占为独有的获利方式。而是眼看着多个"山寨版"不断的涌起。"我们初步的目的达到了,开始有人关注我们网站的模式,认可我们的经营方式。但是,我们的目标不仅于此,我们的信念是让有拍网成为中国的品牌,成为我们民族的品牌!"透过曲直先生的这句强有力的总结,我们看到了他对有拍网在未来创造辉煌成绩的坚定!
  09年7月,有拍网新装亮相。更加稳定、安全的交易空间以及多样的商品得到了众多"有拍网"玩家的认可,好评如潮,或许这正预示着"有拍网"充满希望的发展道路。
  我们期待有一天,有拍网的这种"娱乐购物"竞拍模式,能够发扬光大,能够真正成为我们中国的民族品牌!