8月31日消息,“直销+总代模式”,戴尔坚定地执行着中国区的渠道战略。日前,长虹佳华与 在京举行了签约仪式,长虹佳华正式成为戴尔公司布局中国市场的全国履责分销商,开始负责推广戴尔公司的全线产品。双方将以此为基础,为我国电脑及电脑周边 产品用户提供更全面丰富的产品购买选择。中国地区的用户,将能便捷地享受到戴尔笔记本、台式机等全线移动产品的顶级性能、卓越性价比和完善技术服务。

众所周知,目前在全球的产品销量中,戴尔仍高过任何一家计算机厂商。其致力于倾听客户需求, 提供客户所信赖和注重的创新技术与服务,一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务的企业作风,是戴尔高居财富500强第25位的重要因素。根据IDC公 司的研究报告,2006年时戴尔在中国市场(包括香港)份额已达到10.3%。刚刚结束的2008年财年,戴尔笔记本产品种类增加50%,戴尔公司仍然在 全球计算机制造商中排行第一。

而在当前全球经济危机仍旧施虐的情形下,蕴藏着巨大内需潜力的全球最大消费市场中国充分显现 了经济“避风港”的作用,成为诸多知名国际厂商重点开拓的地域。特别是政府振兴内需四万亿投资的推动和“家电、电脑等产品下乡”政策的影响,中国的二、三 级城市及乡镇、农村地区成为电脑等移动产品最为旺盛的新兴需求市场。

戴尔公司副总裁杨超也认为,长虹佳华定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产 品供应商,在中国分销领域排名稳居前列。长虹佳华在渠道管理、营销推广方面的卓越能力有目共睹。最为难得的是,长虹佳华在与多家跨国IT厂家的长期业务合 作中积累了开拓中国纵深市场的丰富经验。与长虹佳华合作,必将能够进一步优化戴尔对中国市场的覆盖,并与现有业务合作伙伴一起共同推动戴尔中国业务的快速 增长。

  对于双方的合作,长虹佳华总裁祝剑秋表示:“这是一次以市场为导向,以用户需求为依托的深度 合作。戴尔志在深耕中国市场,为所有的中国用户提供最为满意电脑产品,而长虹佳华作为作为渠道商,则一直秉承着做‘帮助成长、支持成功’的好伙伴的经营理 念,双方的合作,一方面帮助戴尔更好地进行全国渠道的深度布局,一方面也为渠道合作伙伴和中国用户更方便地享受国际级品质的电脑产品带来了便利。显然,这 种以双赢为基础的有效合作,将为双方在自身领域取得更快的发展提供强劲推力。”业内人士认为,戴尔与长虹佳华的合作,意味着戴尔传统的直销模式已经打开了 缺口,戴尔正式向多元化销售模式迈进。戴尔领先丰富的产品优势和长虹佳华完善的分销和服务体系及营销运作能力有机的结合,必将达到强强联合的理想结果,国 内电脑等移动产品的市场份额或许在未来会发生较大的转变。