研祥海外招人的经济账

2009年 8月 1日 阅读量: 157

  “这次金融危机对研祥而言,反而提供了一次扩张的机会。”坐在深圳总部办公室对本报记者说这番话的时候,樊小宁刚刚回国不久。

  樊小宁的职务是研祥集团董事兼执行副总裁,同时担任集团全球业务总经理。过去的那段日子,樊显得异常忙碌。

  “我几乎超过一半的时间呆在国外。”据樊小宁介绍,研祥目前的海外市场集中在印度、中东等新兴市场,避开了金融危机的“重灾区”,在这次海外市场需求下滑的大势之下,研祥海外业务却成功地实现了“逆势扩张”——“今年一季度,研祥海外业务增长率在500%以上。”樊小宁说。

  事实上,对于出海不久的研祥而言,此次金融危机带来的不仅是区域差异化的市场机会,更重要的还为研祥未来的海外拓展打下了基础——海外市场的人才“抄底”,为研祥扩展积聚了难得的人力资源。

  “2008年底开始,感觉海外人才招聘相对容易。”樊小宁说。此前,高成本的海外本土化招聘和成本更高的国内派遣,都是中国公司海外拓展的制约因素。

  “抄底”海外人才

  “我们能很明显地感觉到,现在的海外本土招聘,应聘者没有从前那么挑剔了。”樊小宁告诉记者。

  据樊回忆,研祥2007年开始海外拓展,“想招到一个合适的海外本土人才,是件很难的事情。”

  困难主要集中于两点。一是海外的本土招聘,薪酬较高。研祥普通海外员工月薪大约在3000美元,是国内同等级别员工的数倍。

  其次,“难以找到专业既对口,又有从业经验,适合公司发展的海外人才。”樊小宁说。在德国等欧洲市场,来自中国的公司相比较本土公司而言,对当地高素质人才缺少足够的吸引力。

  这场突如其来的经济危机,让研祥这样“逆势扩张”的企业,迎来了难得的转机。“最近(研祥)在德国招过两人,都是过去在行业里做过部门经理级别的人。”樊小宁透露,他们在加盟研祥之前,就已经离开了原来的公司:“研祥并没有主动挖角。”

  以前,即便是中国公司主动抛出橄榄枝,当地员工都难以动心。“你会发现,现在你更容易招到想招的人。”樊小宁说。

  事实上,研祥的遭遇并非个例。本报记者从广东省留学人员服务中心海外部了解到,去年年底以来,中国公司在海外当地的招聘异常火爆。“今年4月,我们在洛杉矶举办了一个留学生招聘会,吸引了600多人到场,而往年类似的活动也就300多人报名。”该中心海外部一负责人告诉记者。

  不止于此,受经济危机影响,海外人才对薪酬待遇也变得不再挑剔。“现在招人付出的成本要低一些。”樊小宁告诉记者:“现在海外招人薪酬比2008年低个10%到20%,都没关系。”

  加大海外人才比重

  “在进入海外市场之初,研祥比较慎用当地员工。”樊小宁透露,2007年,研祥主要派遣国内员工,以熟悉当地环境和开拓市场为主。“但现在观点在慢慢改变。”

  他给记者算了一笔账,从国内派遣一名员工驻外,其人力成本构成包括:国内基本工资约5000元,机票7000元到8000元,每天至少补贴50美元,“每个月的成本也在2万到3万(人民币)。”相比之下,在当地招聘一名同级别当地员工,工资约3000多美元,更为划算。

  海外员工带来的不仅是人力成本的变化。“每个地方都有一个商业圈,大家更习惯与本地人打交道。”作为研祥海外业务的责任人,樊小宁深谙其道:“启用海外当地员工,有利于快速融入当地市场。”

  据悉,研祥最近招聘的德国公司经理,就是一名德籍华人。“我们德国公司经理来研祥之前,在同行业有着超过十年的从业经验,相当熟悉当地法律。”樊小宁认为,这名海外高级人才加盟其德国公司管理层,能够迅速为研祥在当地市场打开局面。

  “逆市”的扩张机会

  “我不赞成‘抄底’这个词。就像买股票一样,你很难抄到底,而且你抄到的也不一定就是好东西。”在樊小宁看来,海外人力资源建设,并不是一个投机行为:“作为一家实业公司,引进人才还是看市场发展的需要。”

  已占据国内特种计算机市场最大份额的研祥,如何成功地拓展海外市场,将成为其保持高速增长的关键。在研祥所主营的特种计算机行业,中国市场不到全球市场的20%。樊小宁认为:“另外80%的海外市场,将成为研祥下一个重要的利润增长点。”

  研祥海外市场拓展的第一步,是印度、俄罗斯、中东、以色列等增量市场。据悉,来自上述四大市场的收入,占据研祥海外收入的八成。

  在新兴市场的拓展,其本土化人才政策无疑是背后推手。

  “譬如现在的印度市场,跟十几年前的中国很类似。我们需要把在中国市场上成功的办法推广到印度。”樊小宁介绍,在印度公司,除派去30多名国内员工,其他都是当地员工。他们被分为三到四个小组,组成印度讲师团,去不同的城市授课,很快在当地打开局面。

  而在欧洲等成熟市场,研祥的海外人才战略也是有的放矢。“欧洲人很看重技术,因此我们大量招聘德国技术人员。”据樊小宁介绍,很快研祥将在德国就建立了技术中心。