学生成手机市场“香饽饽”

2009年 7月 31日 阅读量: 213

  暑假一直是大、中学生购买手机的旺季。记者在采访中发现,在各大家电卖场中,到处都是年轻的学生面孔,而商家针对学生的手机促销活动更是五花八门,异常热闹。在国美、苏宁这两大卖场均不约而同地打出了“凭着学生证、准考证购买手机可优惠50~200元、再加送暑促精美礼品”的促销口号,赚足眼球。

  实用功能仍是首选

  国美电器的陈主任告诉记者,由于学生群体的“不独立性”,因而他们购买手机的目的,主要还是以实用为主,比如具有翻译功能,配有学习软件等,此外,音乐、拍照、游戏等娱乐功能,也是学生们较为看重的。针对学生们这些需求,苏宁和国美均推出了一系列性价比较高的中低端手机,价位在1000元~2000元左右,供学生挑选。其中索爱的395c、诺基亚的N81、联想的I60、诺基亚 6300分别以其音乐、游戏、性价比、拍照功能而受到学生们的追捧。

  时尚元素不可或缺

  在追求时尚面前,两大卖场均表示,从目前的销售情况来看,中高低端价位的手机都有市场,苏宁市场部的吕主任介绍说,除了游戏、音乐等娱乐型手机外,许多学生都把外观摆在了第一位。尤其是女生,特别注重外观是否时尚,所以像夏普这类的手机特别受到她们的欢迎,其中以属于高端价位的夏普9020最受追捧。在国美记者也了解到,属于中端价位的索爱 T707备受追求时尚的学生青睐,而像诺基亚最新的旗舰产品N97也卖得不错。

  旗舰领航 畅想“八一”

  国美暑促再造“惠峰”

  正值暑假,国美集团“3C百店大庆活动”将于本周在全国范围内展开。在深圳,国美在电脑方面也将再度掀起暑促高潮。

  在暑假活动中,国美IT商品销售呈爆发式增长。据国美促销员介绍,今年暑促活动力度异常大,令消费掀起热潮,笔记本出货量将近翻两番,而台式机和一体机的销售也增长了一倍。像定位于学生群体比较便宜的“学生机型”也成为暑促活动中的销售主力。据了解,“大庆”活动期间,国美联合各大电脑生产商通过直降、特价机、包销机的方式共同让利,四核液晶电脑跌破5000元,主流双核笔记本跌破4000元。同时,学生凭着学生证、准考证,动感地带用户的消费者购买手机、数码、电脑,即可优惠50~500元。此外,购买G3上网本、3G手机、单反数码相机,加送数码相机等,另外还有精美礼品赠送。

  今年以来,彩电市场相对较为平淡,商家和厂家将重点放在自发的促销活动上。基于对消费者需求的把握,国美本次采购的新品以46、47、52、55英寸大尺寸产品为主,与夏普强强联手,将高清晰的彩电以最低的价格回馈消费者。

  高温抗暑,空调一直备受关注。在本周活动中,国美与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、三菱重工、三星、LG、TCL、三洋等在内的众多国内外优质品牌,一举签订了上千万元的空调采购协议。据悉,在这大单采购中,通过集中采购、包销、定制等营销策略,采购这些一线品牌70%以上的畅销机型,并根据调研报告显示的市场需求,向供应商定制大量性价比高的机型作为厂家对国美的特供、专供机型,这些包销机将占整体采购的40%左右。