“就像你们所看到的,伊莱克斯中国区的高管近年来的确在频繁更迭。但这已成为历史,我无法再改变;我现在能做到的是为中国区配备最强大的管理团队,所以我对未来充满信心!”针对近年来在中国的业务动荡,上任一年半的伊莱克斯亚太区总裁古尼拉前天首度接受了媒体记者的专访,她强调伊莱克斯未来在中国将继续实施高端战略,通过集中优势、整合资源成为中国高端家电市场强有力的品牌之一。而立即关闭盈利低的冰箱工厂,削减国内销售区域,都成为古尼拉铁腕整肃中国市场的大动作。
瑞典人古尼拉一年半前才从效力了24年的索尼爱立信“空降”到伊莱克斯,任亚太区总裁职务,两个月前她兼任了中国区董事总经理。在索爱时,她就因为行事果断而被誉为善于打扭亏仗的“铁腕女帅”。2002年她全面负责索爱中国业务时,当时正处于亏损的索爱手机在中国的市场份额排名第24位;三年后,中国区作为索爱在全球最大的单一国家市场为全球扭亏做出了重要贡献,索爱手机在中国份额排名也跃居第四。如今,古尼拉面对的伊莱克斯也如同当年的索爱,两个月前,身为亚太区总裁的古尼拉又亲自出任了伊莱克斯中国区董事总经理,决心对中国业务背水一战。

被众多跨国家电巨头视作诱人蛋糕的中国市场,对伊莱克斯却是连年亏损,这成为古尼拉上任后最棘手的问题。她对中国区的亏损业绩并不避讳,“我们在中国确实遇到了困难,但我也骄傲地透露,去年伊莱克斯在亚太区的业绩创下了历史新高,所以我们的管理团队有责任把公司在全球众多地区的成功复制到中国。”
对此,古尼拉决定摆脱与其他品牌的同质化竞争,提出了高端品牌战略。她前天宣布,伊莱克斯位于中国长沙的冰箱生产基地将于下月内彻底关闭,同时会马上重新投巨资建立一个专为中国市场开发高端冰箱的平台,目前这一投资方案已经得到总部批准。据悉,伊莱克斯的长沙工厂是多年前通过收购长沙中意冰箱基地获得的,但该基地长期以来生产的中低端冰箱不仅利润很低,而且不足50万台的产能也很难实现规模效益。此外,古尼拉还果断地改变了伊莱克斯在中国销售的地域策略,将原来的全国销售改为在广东、浙江、福建等八大核心省和四个直辖市集中销售。她表示,这样虽然会造成产品销售量的减少,但能确保高端战略的有效实施。她告诉记者,未来伊莱克斯在中国的产品将集中在厨房电器、洗衣机、冰箱几大类上,都将走高端路线,今年就会有大量这类家电出现在中国市场上。伊莱克斯的这项高端战略,很容易让人想到它与西门子的竞争。多年前,伊莱克斯与西门子一前一后进入中国市场,在伊莱克斯屡遭波折的同时,西门子则成功实施了高端战略,成为“在中国最赚钱的家电品牌”。对于这个强劲的竞争对手,古尼拉回应“应该动态地看待市场,不会存在永远的老大,我们还是看看明天吧!”
尽管古尼拉的规划雄心勃勃,但她也坦承“这些都是困难的决定”。据了解,仅关闭长沙冰箱工厂就将影响到700名工人的就业问题,而精简销售区域也会使现有的销售队伍中有150人左右的裁员。对此,古尼拉表示,“我知道这是一个困难的决定,但这是我们现在必须要做的。”
链接标记