域名城（domain.cn）7月22日消息  日前，有传言称，马云以阿里巴巴投资有限公司的名义，向本地知名网商名鞋库投下的资金，早在一个多月前就已经到位。具体的数额大约为1500万美元（约合人民币1亿元），阿里巴巴方面将持有名鞋库20%的股权。

          一时间，名鞋库创始人许松茂声名鹊起。这个名不见经传的网商如何能获得马云的青睐，并获得巨额投资的呢？

        事实上，一向低调的许松茂，自去年7月底推出天价域名S.CN之后就一跃成为了投资者和媒体关注的焦点。2010年，名鞋库实现销售额1.2亿元。许松茂宣称，他们正在以3秒钟销售一双鞋的速度缔造网商销售神话。

        许松茂其人

        许松茂是谁？为何能创造这样的销售神话？1亿元的投资顿时引起了对许松茂其人的各种猜测和传说。

        他究竟是什么人？

        根据公开的资料显示，名鞋库创始人许松茂1983年毕业于厦门大学物理系，先后创建了3家外贸企业，做鞋子贸易。

        2008年金融危机爆发后，创始人兼CEO许松茂投资6000万元组建的名鞋库，他表示，他的目的很单纯：让年轻人买得起正品名牌鞋，并以此作为名鞋库团队的使命。

        2009年，名鞋库第一年营业额达到3860万元。

 
        2010年11月11日，名鞋库日销量突破800万元，创造每3秒钟销售出一双名牌鞋的佳绩。2010年，名鞋库第二年营业额超过1亿元，名列中国鞋类B2C前三甲企业。

        目前，名鞋库的共赢理念与业绩，已获得LINING、KAPPA、PUMA、NEW BALANCE、ANTA、FILA、SKECHERS、百丽（含旗下他她、ELLE等10个品牌）、NINE WEST（含旗下EQ：IQ等6个品牌）、达芙妮等20多个运动休闲及时尚女鞋品牌的官方网络销售授权。
快速、健康发展的名鞋库，两年间赢得“厦门市12315消费维权优质服务点”、“李宁2010年度电商合作伙伴最佳成长奖”、“艾瑞2010-2011年度中国最佳电子商务网站奖”等荣誉，鞭策名鞋库团队持续努力，为消费者提供更丰富、性价比更好的商品。
艾瑞咨询的数据显示，名鞋库去年销售额已经超过1.2亿元。不到3年时间，这家公司吸引了多家创投的关注。
对于近期和阿里巴巴的合作，许松茂并没有否认，但他向记者表示，对此不方便做评论。而合作的另一方，阿里巴巴公司负责媒介联络的专员，也表示对此无法回应。

        据知情人士称，1500万美元（约合人民币1亿元）的融资，使名鞋库成了厦门网商中最阔绰的一家。

        这些都是许松茂在过去的3年里埋头创造的让人艳羡的成绩。而现在回想起来，许松茂还是难以忘记那种“摸着石头过河”的经历。

        “忐忑”的创业之路

         2007年底许松茂觉得自己长期从事的外贸行业“整体要遭遇瓶颈了”。而在转向内贸的大趋势中，他认为自己“可以做点什么”。

        然而具体做什么呢？做了20年外贸鞋的许松茂决定还是鞋里淘金。但怎么做？这个问题在名鞋库早期的核心团队中间产生了分歧：依托艾德原有的ODM经验，为什么不新创自己的品牌？许松茂却有自己的理解：这个新创品牌何以跟晋江已有的品牌竞争？成本又有多大？事实上后期的调研也验证了这一点。超过1000位受访对象都表示，在名牌假货和不知名的新品牌之间，他们更倾向于前者。
举棋不定间，金融危机带来了新思路。由于金融危机，加之诸多品牌备战奥运会等因素，当年“市场上有4亿双鞋子的库存”，仅一个地区的库存量就有5万件。这对品牌鞋的一级代理而言，压力巨大。一双鞋即使按200元计算，5万件就是1000万元的现金不能周转。不仅如此，倘若这些代理商不参加品牌订货会，就极有可能被取消代理资格。

        品牌商是有分销这些存货的需求的。名鞋库上线不久就拿到了包括李宁等品牌的授权，迄今包括阿迪达斯、耐克、百丽旗下妙丽品牌、其乐、新百伦等在内的18个品牌都已对其进行授权。

        将信将疑间，名鞋库开始试水。名鞋库把销售平台放到了网上，“因为这样可以把销售做到全国各地”，比如在厦门卖得不好的鞋子不见得在其他地方就卖不掉。但最初名鞋库自己的网站让投资人都觉得寒碜：其只花了3000万元做了一个很简陋的主站。“只要是人流多的地方，都可以开店。”许松茂说，名鞋库的定位是零售商而不是平台。比如淘宝、拍拍甚至天涯社区都是其目标。
几乎绝大多数新兴B2C都选择了这条路。因为“淘宝这样的平台已经吸引了90%的客流量”，深圳一个淘宝大卖家说。这一策略也降低了名鞋库的推广费用，每天大量的人在淘宝上搜索“阿迪达斯、耐克”等。等名鞋库在买家心中建立起一定的品牌知名度后，再把这些流量导入其自有网站就相对容易了。
但在最初试水的3个月里，名鞋库的日子并不好过。“到处都充斥着我们卖的是不是假货的质疑。”名鞋库CMO韩步勇回忆说，这些质疑的假设前提是：怎么可能有5折以下的耐克、阿迪达斯？这颠覆了国内消费者对其的价格认知。这让看过名鞋库模式的一些投资人有疑虑，卖库存的名鞋库能长到多大？
“这些问题我们在一开始就想过。”许松茂解释说，首先品牌鞋的库存不会枯竭，“市场竞争下”有人卖得好，有人就卖得不好，所以库存上肯定是此消彼长的。其次尽管名鞋库是从运动鞋切入，但其销售的鞋品牌还是会逐步增多。这样就避免了“单一品牌库存不足时”对名鞋库造成致命打击。
“幸运的是，名鞋库自身品牌慢慢做起来之后，品牌商更愿意对我们开放库存”。比如李宁，名鞋库目前是其最大的网络销售商，“不比它的官网差”。

 
        成长的秘密

        作为一个成熟的商人，许松茂自然不会把自己的成绩全部归功于“幸运”。
        许松茂曾这样总结自己的成绩――他认为，名鞋库的快速成长，得益于诚信的信念，得益于“共赢”的商业模式，得益于日渐成熟的网购市场环境。
        许松茂透露，和许多一开始就投入几十万元甚至上百万元开发网站的B2C企业不同，名鞋库在去年12月份只花了9200元购买全套VIP技术服务，一名员工花了一个月就开发了名鞋库的官方网店。在淘宝和拍拍开网店，也只花了一周时间就开始卖商品。此外，旺旺、QQ和53客服聊天工具，都为名鞋库提供了低成本、可靠的技术服务。