域名城（domain.cn）7月15日消息   　　团购行业已陷病态发展，出路或在放弃追逐成长性

　　团购行业已陷病态发展，未来出路或在放弃追逐成长性——访广州网商联盟负责人王洪涛

　　自2009年以来，美国团购巨头Groupon名声大作,国内掀起了一个巨大“团购创业”的热浪。随着团购网站这一年多以来的野蛮成长，已经发展到全国5000个团购站的规模。

　　然而在大家都想分得一杯羹的团购市场，到底是怎样的呢?笔者走访了从事电子商务事业多年的资深网商代表——广州网商联盟负责人王洪涛先生。

　　笔者：随着一年以来的团购市场残酷竞争，原先怀着创业热情的不少团购网团队如今却已在互联网的汪洋中消失殆尽。一线团购网站仍在不断悲壮地不惜成本地烧钱，扩大着市场份额，但盈利仿佛还遥遥无期，而现在提议上市事宜是否为时过早?到底是什么原因导致这种困局呢?

　　王洪涛：我个人认为，国内团购行业已经出现畸形的病态发展态势，整个团购行业，热衷于参与广告大战，大量烧钱升级广告投入，垄断营销渠道和资源，争抢所谓行业龙头地位，最终目的是为了获得下一轮的融资：一方面为了满足前面的投资方退出要求，总的来说，就是利益因素;一方面是行业竞争需要大量资金，只有做到前几名才有可能实现上市的终极目的，所以要上市，就要继续竞争;要继续竞争，就要有资金支持，就得继续融资。

　　笔者：那么处于没有什么营销资源或资金优势的二三线团购站，甚至一些刚起步的团购站，还有机会吗?是否可以和一线团购站形成一个差异化的竞争态势?

　　王洪涛：大多中小型团购网站没结合自身实际条件进行创新与突破，基本上在处于竞争劣势环境中艰难经营。而整个团购业经营环境已经被惨烈的竞争而人为恶化的情况下，创业者的创新力会显得格外重要。

　　从常规团购站的发展模式来看，服务同质化已经很严重，竞争日益白热化。尽管如线下餐饮电影旅游等优惠券形式的消费市场仍然有很大空间，但由于各大团购网站都在烧钱推广，争抢行业龙头地位，大部分知名团购网都不同程度上出现亏损，例如拉手、美团、高朋、窝窝团等都并未盈利。更加不容乐观的是同质化趋于越来越严重，以至消费者的品牌识别也趋于模糊，换句话说，前期的花费大量资金推广，最终的结果未必能获得预期的品牌无形价值。

　　据有关资料显示，目前现有的一线团购站还出现不少问题。例如互相挖角、抽奖作假、炒作新闻等涉及诚信经营的负面问题，显示出现有的一线团购站经营者普遍存在重利轻信的浮躁经营心态。

　　出现这些情况，其原因在于大家都在挤同一独木桥过河，即模式基本同一，也就是耗巨资做推广，却缺乏清晰的可持续发展的盈利模式，一味以炒作成长性概念去融资，融资后为了确立其行业龙头地位再加大力度推广，始终未重视盈利模式，又缺乏创新力，未能形成良性循环发展模式，导致现在团购行业出现“赚一元花五元”甚至“赚一元花二十元”的独特现象。最后只能被迫地继续炒作成长性，推高自身估价形成泡沫。

　　中小型团购网站，不能跟着走一线团购网的路，要有创新，要重视盈利，才有生命力。

　　笔者：分析过不少目前团购行业存在的问题，那么团购网的未来出路又在哪里?

　　王洪涛：团购行业的未来出路，我个人认为就在于放弃虚无的成长性追逐，重新审视盈利模式，创造创新的商业模式。

　　笔者：听说广州网商联盟也在筹备团购网站，是否可以具体说说，您所筹备的团购网站与现有的团购站有什么不同?因为普遍观点认为，现在才做团购网站，已经太迟了。

　　王洪涛：其实，我没有想过迟不迟的问题，关键是否有创新的模式。如果没有，那么毫无疑问你将会是炮灰;如果有创新，那么你可能有机会成为奇迹。

　　至于与现有的团购站有什么不同这个问题，实际是商业机密。呵呵，不过我觉得可以公开，因为这只是理念，就算大家都知道，实施起来也会有不同结果。

　　我的想法就是，首先，从一开始就重视盈利模式，我们放弃对成长性的盲目追逐，可能有一天你会发现，某团购站用半年时间就开拓了全国两百个城市，而我们团购站，可能半年还是只在一个城市甚至一个区域内的范围做市场。其次，通过整合资源，追求经营成本最小化，这点对我们来说，是至关重要的。至于怎么整合?一两句话是说不完的，简单举个例子吧，比如我们广州网商联盟本身就有五百多个商家会员，他们都是做电子商务的，很多都可以作为供货商和我们进行整合资源和合作，当然，这个资源只是其中一个方面。但注意，最终目的是经营成本最小化。第三，我们会自始至终地贯彻以“至抵团购”经营哲学，建立鲜明的品牌形象。至抵，是最实惠的意思。

　　基于成本最小化和不追求成长性，我们对运营资金的压力将不会太大，也就是说我们不急于融资，可以潜下心来务实地做团购;因为我们没有融资，所以我们没有上市时间表等等的经营压力。我认为要真的做好一件事情，最好把不必要的因素尽量地排除掉，才能专心做好这件事情。

　　笔者：最后想证实一下网上的传闻，您的团购域名十团十美(http://www.10tuan10mei.com) 被选为中国最具价值的团购域名之一，您作为域名持有人对这个域名怎么看?域名对团购网站真有如此大的价值吗?

　　王洪涛：这实在是个玩笑引起的，呵呵。事情是这样的，十团十美还在测试阶段的时候，有家北京的公司咨询我们，想以20万收购这个域名。因为我从没想过要出售此域名，所以对合伙人开玩笑说，200万我都不会卖的。其实这更多的是为了增强彼此合作的信心，而非对咨询者出价的回应。不过如果真有朋友想合作创业，那当然是欢迎的。

　　域名对任何网站，都起到不容忽视的重要作用。它不仅是一个网站名字，还涉及到经营哲学、品牌形象、推广难度以及受众认知度等等。我当时注册十团十美的时候，也是偶然间想到，大家购买商品都想要十全十美的商品，不如就叫十团十美，算是一个近音吧，也寓意我们发布的团都是非一般(性价比)的精品，让顾客满意的团。所以，域名确实是非常重要的。