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阅文CEO吴文辉:粉丝质量决定网络IP价值

时间:2016-06-13 10:11来源:北京商报 作者:张绪旺 姜红 点击:
  域名城(domain.cn)6月13日消息 以IP核心进行思考已经成为互联网内容行业最大的动力,这样的追逐和资本的高温不减也产生了IP泡沫论。
  域名城(domain.cn)6月13日消息 以IP核心进行思考已经成为互联网内容行业最大的动力,这样的追逐和资本的高温不减也产生了IP泡沫论。阅文CEO吴文辉则提出,核心粉丝的质量定义IP,他认为粉丝的活跃度是IP价值的关键。
 
  IP概念,仿佛已经成为内容行业不得不热炒的关键。不过在国内,IP的发展仍然处于早期阶段。吴文辉解释道,一个IP并不是简简单单的一个电视剧、一首歌、一个人物形象,真正的IP是人心灵中最深的烙印,它是真正溶于血脉,溶于心灵的,更重要的是在于产品与粉丝之间的情感共鸣。
 
  他强调,核心粉丝的质量定义了IP。所谓核心粉丝,必须满足这些属性:对IP拥有真实的人物形象、 故事情节和世界观的联想,对IP拥有狂热的情感纽带,对IP具有持续的追求跟随。
 
  吴文辉说,“阅文瞄准的是粉丝经济,创造的是粉丝平台”。阅文的粉丝生态首先从触达6亿阅文用户入手,到400万付费读者停留,再到筛选出40万高黏度、高情感投入的忠粉即核心粉丝,“源源不断的粉丝平台才能不断地创造这些IP,是粉丝在创造IP,在帮助作家产生最热门的IP”。
 
  然而,吴文辉强调,对于下游厂商来说,从阅文平台买走IP却不等于买走粉丝,“粉丝是平台,作家与内容共生”,吴文辉说,“买走IP之后,就像果实离开了果树也会停止生长,因为没有源源不断的养料”。
 
  与迪士尼等国外情景不同,国内IP多数以网络文学为源发形态,此处的案例不胜枚举。网络文学是在中国独自发展壮大的东西,因此中国IP业从一开始就走上了一条与美日截然不同的路。
 
  在吴文辉看来,粉丝经济是IP得以变现的基础。将“粉丝”与“经济”联系在一起的,正是网络文学付费阅读制度。早在2003年吴文辉等人创立起点中文网初期,为从长远解决生计问题,创始团队启用商业化,采取阅读千字收费3分钱的方式,日后被称做数字阅读的“微支付体系”,将作者、读者、平台紧密捆绑,三方共赢,不仅令平台获益运转加快、作家收入稳定激励创作,也使得粉丝在长期的阅读消费、情感消费进程中对IP形成强大的情感支持与支付潜力。
 
  IP变现启动后,即带来高付费转化率和低推广成本。付费阅读模式一旦扎根,作家创作与粉丝拥趸旋即驶入正相关的发展快车道,粉丝付费刺激作家创作,优质更新刺激粉丝追随消费。
 
  在谈到阅文在互联网思维下的粉丝培育之道时,吴文辉认为,“真正的粉丝从来不是来自于广告”。他说,互联网思维下,真正对这个IP有影响的是核心粉丝,他们构成了互联网时代真正的话语权,而不是靠广告靠花钱能够做到的。核心粉丝的培养,“靠的是一个良好的粉丝运营机制”。吴文辉认为,仅靠当初建立付费阅读引来粉丝还不够,而是通过类似于月票、打赏等粉丝运作机制,步步为营,圈粉固粉。
 
  国内IP经过几轮的引爆,网文IP的黄金价值已经暴露无遗。吴文辉表示,他所希望的真正的IP运营方式是“利用阅文的粉丝群,加上阅文粉丝运营能力这个最核心的基础,然后由游戏、影视、IP方、资本、作家一起在这个基础之上,大家共同把粉丝平台、IP平台建设好”。


 
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