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智明星通CEO唐彬森:创业是一个很艰难的过程

时间:2011-08-16 17:01来源:搜狐 作者:刘欣灵 点击:
主持人:感谢大家在大周末晚上赶过来一起参与这个节目,今天请到的嘉宾是智明星通CEO通唐彬森,大家对这个公司不是特别了解。我介绍一下唐彬森,是80后,也是我们大家很值得学,很成功

         主持人:感谢大家在大周末晚上赶过来一起参与这个节目,今天请到的嘉宾是智明星通CEO通唐彬森,大家对这个公司不是特别了解。我介绍一下唐彬森,是80后,也是我们大家很值得学,很成功的在社交游戏做得很大的公司,可以说是国内做得最大社交游戏公司,可能大家对这个公司不是很了解,但是我想说一个名字,“开心农场”大家都知道,但是它主要在海外市场,包括巴西、俄罗斯那些国家做得非常火爆,可以说靠开心农场在海外市场一炮走红,开复老师说唐彬森有可能成为下一位马化腾的年轻人,今天请唐总分享他的创业故事,以及对社交游戏看法,下面以热烈的掌声欢迎唐总。


         带领中国游戏进军海外市场

  唐彬森:我们智明星通公司三年前在北航地下室成立的,到今天已经快1000天时间了。这一千天我们创造了互联网市场很多不错的成绩,第一,我们把一款中国的游戏第一次带到这么多国家,影响了这么多的人。像我们开心农场在台湾曾经达到每四个台湾人就有一个人在玩我们游戏,甚至台湾电视连续剧里面都有开心农场身影,在俄罗斯,在香港,在巴西,,在德国,在波兰,在土耳其我们都是当地最有影响力的游戏。因为我们这次成功,所以让整个中国游戏产业看到一个新的机会,中国游戏不仅可以在中国市场取得成功,不仅可以把韩国游戏赶出中国市场,而且还可以进军海外市场,在海外市场与韩国、德国、美国公司进行竞争。这是在前年我们做的一些事情。

  在去年的时候,中国公司出品的游戏产品不仅质量很高,还可以在游戏发行领域跟美国公司、德国公司竞争,去年我们是中国第一家走出去,自己做social game发行的游戏公司。像在巴西,我们作为一家发行商跟来自美国公司竞争,在德国作为发行商跟德国本地公司竞争,跟来自于俄罗斯公司竞争,在波兰跟德国、俄罗斯公司竞争,在这些海外市场我们击败了本土公司,击败了来自其他国家的公司,。我们公司不再仅仅是中国制造,不再仅仅赚取研发环节一个微薄体力劳动,还可以参与营销环节和发行环节,这一点也是一个突破。

  智明星通锐意进取 不断突破

  今年我们又干了一件新的事情,我们发现首先我们的产品有竞争力,其次我们还可以参与发行,最后还可以在当地市场建立自己的社区。今年推出337这个社区,已经在巴西、土耳其和德国建立了非常强大的影响力,成为当地非常有竞争力的、面向玩家的游戏社区。不仅如此,在我们社区里面,我们还发行了来自于中国最火爆的弹弹堂这款游戏(这家公司最近被搜狐收购了)。在海外市场我们帮助弹弹堂创造一个又一个奇迹。巴西这款游戏是当地最火爆网页游戏。在年底我们希望帮助弹弹堂在德国市场打败德国老牌游戏公司,成为当地市场最火爆网页游戏,这件事情做成后也会让中国游戏行业看到新的契机。不仅可以守住中国市场,不仅可以进军新型发展中市场,也可以在发达市场打败本土的公司。短短三年,智明星通是一家比较锐意进取的公司,不断突破自我的公司,这一点相对于其他的中国社交游戏公司来说是智明星通的一个特殊的地方。

  “行云”向中国游戏公司提供云基础支持

  不仅如此,我们今年还做了一件事,我们发现在参与国际竞争的时候,尤其跟德国公司跟美国公司竞争的时候,发现中国游戏产业其实在创业环节人才环节不比美国公司差,但是研发体系,技术体系,运营体系,在核心的数据分析能力上,比美国公司差,比德国公司差。在全球一体化发行构架上面,也比美国公司差,比德国公司差。所以我们去年跟创新工场李开复博士一起投资成立一家新的公司叫“行云”,专门向中国游戏公司提供云计算基础支持,帮助中国游戏公司提供全球化发行体系,一键完成多语言发布,一键完成从手机到PC适配。目前行云已经取得了一些成就,此时有20多家公司在上面开发游戏,而且有一些游戏已经产生收入。通过我们用户反馈来看,确确实实通过行云基础创新,大幅降低游戏公司前期后期运营成本和后期服务器维护成本,以及后期的叠加的成本,以及开拓海外市场的成本。

  传统网页游戏公司开一组服务器可能要七天时间,行云上开发游戏只需要一键,只需要点击一下可以开启一组新的服务,这是一个从蒸汽机时代到电气化时代的迈进,不仅如此,我们还有一键多语言,点击一下可以完成多语言版本更新。在此之前中国游戏公司要完成一次多语言,把中国游戏放在当地市场,例如土语版最少三个月,一般情况下需要五个月时间,行云可以让时间缩短到一周时间。服务器成本上,有一个大幅成本降低。以前网页游戏是一组物理服务器,只能部署一套,只能支持一组服务的玩家我们通过云计算创新,让一组服务可以支持五到六组服务玩家玩,成本大幅降低。最后游戏公司不需要任何维护人员,而且可以帮助他们保证一个高质量服务器运营和数据辈分,所有的这一切,我觉得都是源于智明星通一个企业文化,我们希望不断的去突破,不断的通过技术创新,能够让中国这些企业看到中国的游戏产业,看到一些新的可能。

  创业是一个很艰难的过程 成功是偶然

  关于创业这一块,有几点感想,创业是一件很艰难的事情,大家可能看到今年智明星通取得的成绩,那是过去三年时间快速增长,在这三年之前,其实智明星通还有三年默默无闻在地下室创业的过程。这三年我们真的是默默无闻做了三年。基本上可以说每年可能只有10万块钱收入,现在智明星通大概是一天就有十万美金收入,这个差距其实挺大的。所以前面的时间其实是对一个创业者来讲是一个很大的挑战,大家可能只看到现在光鲜的背后,其实前面这段时间,我觉得对于很多人来讲是一个很大的挑战。我觉得当时我们创业的时候,我周围有很多创业团队。最后就是坚持下来团队其实到目前为止我看到也就我们一家,中国很多团队因为这个团队的问题解散了,因为方向问题解散了,因为技术不过关解散了,因为业务不过关解散了,甚至有团队内部的利益上产生冲突解散了,各式各样问题都出现过。所以我认为创业是一个很艰难的过程,如果大家真的选择创业的话,一定要发自内心想想是不是发自内心想创业?这一点大家一定要把这个问题想明白。

  我记得有个人说得很有道理,一个风险投资家说的:每一天全世界都会有一万多个想法诞生,这一万多个想法里面可能只有一百个想法才会落实到行动中,一百个可能只有十个想法被风险投资所投资,十个想法里面可能只有一个项目真正上市,而一个上市的项目当中可能只有半个项目能使未来企业业绩能保持平稳增长。创业是一个很艰难的过程,这里面成功是偶然,失败是必然,这是我创业过程中总结的经验。今天该讲的都讲完了,欢迎大家提问。

        主持人:唐彬森在研究生创业,创业过程中获得一批奖励,马上又捣鼓一个小团队,这是我从媒体上看到的,如果大家对创业,社交游戏,包括智明星通主要做的一些项目,有什么问题的话,我希望把更多的时间接下来进行更多的互动。

  提问:不好意思,今天特意来听您的讲座。因为我们之前企业在海外的网络推广,在twitter和Facebook上,一套新的游戏出来以后,在巴西或者在美国,可以跟大家分享一下,如果游戏推广在海外推广的经验,或者一些常规的打法,我想下面有很多人对这个比较感兴趣。

  做海外游戏市场需要有长期决心和耐心

  唐彬森:首先这家公司,因为很多公司都会做国际市场,首先这家公司一定要明白,是不是真正想做海外市场,海外市场不像大家看到智明星通是最赚钱的社交游戏公司,好象到海外市场就能够赚钱。因为智明星通是一家很专注的做海外游戏的公司,所以才能在海外赚到钱。过去几年里中国很多社交游戏公司曾经做过海外市场,现在退回来又老老实实做国内市场。做海外市场前期要有巨大的投入,我们智明星通做海外市场,首先自己招聘翻译人员,我们自己在海外租用服务器,自己介入全球大概一百多家不同的支付。这里面每一项投入都是巨大的,我们公司有专门团队做海外投入,如果只是一款游戏做海外市场,我建议找智明星通就完了。除非你想再复制一个智明星通,没问题,做好一个准备,前期要有很多的投入。

  每一家企业的风格是不一样的,智明星通是一家很专注很愿意去做长期投入的公司。但是很多中国企业往往很短势,做一件事情希望这个月投入希望下个月产生回报,如果是这种态度的话,建议不要做海外市场,海外市场需要很多长期投入。我们自己运营的337这个社区,到目前为止我们都没有赚钱,我们投入了很多的人力做这个事情。很多时候中国游戏公司往往最浮躁的,游戏行业是短平快,不像做平台应用可能前期三四年不赚钱。这个过程中很多公司心态马上赚钱,如果有这个心态如果做海外市场我建议大家不要去投入,前期有大量的投入。我们智明星通光解决翻译事情花了一年时间,第一次做海外市场,我们一开始是找别人翻译的,没有问题。当我们自己做翻译的时候,我们翻译质量不过关,我们花了六个月时间还是不过关,我们自己招聘译员还是不过关。后来发现这里面既有技术问题,又有业务组织构架问题,又有激励问题,又有公司与公司之间协助问题,把所有问题解决好,才能把翻译这个质量解决好。

  到目前为止我们在当地服务器问题,也是刚刚解决,但是我可以这样讲,我们相对于美国公司来讲,我们做巴西市场一定比美国公司更本土化。我们是在巴西有三家发行商,我们唯一一家在巴西自己建机房自己提供本土化访问速度当地的游戏发行商,其他游戏发行商做不到这一点。这些投入是代表了这家公司敢于在这个市场长期投入的决心,是对于这件事情长期投入的决心。所以我最后的答案,如果想做海外市场,首先有长期决心,有了长期决心就好办。其实真正做的话,没有什么窍门不窍门,只能慢慢搞。

  提问:我之前和很多社交游戏,或者APP游戏,在美国推广以后能在巴西拿下这么多规模的,这是很需要团队的,我想你在海外营销团队当时怎么有一些经验之谈,能讲点干货给大家吗?谢谢。

  成功企业需要好的技术体系和产品

  唐彬森:我是很愿意分享的人,我刚刚讲那一点恰恰是最重要的。大家讲一个企业最重要是什么?企业文化,这有点虚了,但是这恰恰是最重要的。具体你们讲的干货,这些战术上的问题,这很简单。你首先要有一个很好的技术体系,我们智明星通现在在行云上有一套很好的技术体系,可以帮你监控每个广告位点击用户,甚至第二天点击广告支付转化率。中国很多社交游戏连第二天流程率都不知道,更何况广告点击率,更何况付费率。说实话一年半前智明星通都不知道,今年才刚刚知道,首先技术上要做到这个东西,也是需要投入的。

  第二个,要有好的产品,你在当地市场要做足够的运营,要把中国市场运营那套运营体系无缝搬过来,在中国市场每天要做六个活动,在巴西也要做六个活动,做不到这些活动也不行。但是把这些活动搬过来也不是一两天事情,需要非常好本土化团队。需要招巴西人,德国人,你要解决德国人,你要解决一个中国公司怎么雇佣外国人的问题,这个也需要在中国牌照的,这是智明星通唯一申请的牌照,向中国政府申请的。其实这个问题也是考验这个企业有没有长期决心的问题。
         中国的游戏产业技术体系和心态都存在问题

  提问:刚才提到在海外建立游戏社区,面向玩家的。第一个问题,跟我们分享一下建游戏玩家初衷怎么发现需要建立游戏玩家社区的?你在哪几个国家做了,而且这几个国家基于玩家游戏社区,跟我们国家玩家社区有什么区别?第二个问题,你刚才也谈到了中国,韩国,包括美国,德国游戏一些差异,从你的角度上看,我们国内的游戏体系也好,包括跟海外游戏,现在有哪些优势?竞争海外市场有哪些建议?

  唐彬森:先讲第二个问题,我们现在发现的问题,作为我们这家企业肯定在想办法解决,我们怎么解决呢?我们现在跟创新工厂合作做的行云那个公司,其实中国创意一点不比别人差。弹弹堂是一家中国公司,很多公司都做过,真正做过水平来,做得有世界影响力是来自深圳那家公司,中国公司是有创意的,而且他们创意恰到好处。因为美国游戏制作者只知道卖版权赚钱,像植物大战僵尸,魔兽,但是中国游戏公司知道怎么通过卖道具赚钱,创意这个环节中国公司一点不差。很多人讲中国游戏产业创意差,那是没有看到本质问题。为什么做不过韩国公司呢?因为中国公司比较短势,做事情急功近利,这是第一点。他们不像美国公司敢于大投入,大制作,所以大多数情况下,这也是很多中国产业问题,做的东西多,不赚钱。美国人做了一项东西赚的钱比人家十个产品都要多。

  提问:苹果。

  唐彬森:苹果是一个例子,还有很多例子,游戏产业也是这个问题,但是中国游戏行业已经开始看到这个问题,这是第一个心态的问题。第二个问题,中国的游戏产业技术体系不健全,很多游戏公司连第二天留存率都不知道,为什么搞行云这个东西,也是希望把中国游戏产业提到一个新的水平。很多时候有一个好的游戏体系对这个公司来说非常重要的。我们认为一个游戏最重要的肯定是创意,但是你的技术是你的工具,就像你参加奥运会的射击比赛一样,你枪法再准,但是你的枪不行,根本连上场资格都没有。中国游戏公司都存在这样的问题,枪法好的人很多,但是连枪都没有。这一点最可怕的,通过行云希望有一把很好的武器能够参与全面的竞争。

  智明星通要做有骨气的游戏公司

  提问:你现在在有些国家已经建立面向玩家游戏社区,因为我们国家同类的游戏玩家社区比起,跟他们相比有哪些优势?怎么想到建立玩家游戏社区。

  唐彬森:我们智明星通是一家愿意去突破的公司,我们愿意给中国游戏产业探索一些新的可能。其实在过去的几年里面,我们智明星通一直是感觉很不爽。首先我们是绕开了发行商,我们自己把游戏放在当地很多平台上,但是仍然要求当地平台,说我们游戏好,你放上去。所以我心里面很不爽,中国游戏产业如果这一定做不好,就像当年的中国制造一样。你中国制造是很好,质量也很好,就是你自己做营销也很好,但是你仍然绕不开人家的沃尔玛,仍然要沃尔玛赚你的钱,还要求沃尔玛,还要给沃尔玛进场费。现在这个问题在日本市场很明显,日本市场平台开始自己做游戏,而且比例一天比一天要高,不断的压榨研发公司。所以我们作为一家游戏公司要有骨气,要自己做平台,所以去年自己做平台,我们不赚钱也要做。我们爱要求让美国公司看中国公司也可以做这样的事情,我们不用求你们。智明星通是一个有骨气的游戏公司,一开始我们游戏是为别人发行,后来我们自己发行,跟那些曾经发行商一起竞争,后来不跟他竞争,我们自己做平台,我们跟当地的平台做竞争,这一点每一个突破也是希望中国的互联网公司,看到中国的互联网是有机会的,是大有可为的。

  APP Store全球第二大市场是中国

  提问:我想问一下咱们主要做海外市场,比如巴西玩家、德国玩家、美国玩家,跟中国社交游戏玩家用户区别在哪?

  唐彬森:这个属于比较细节的事情了,我们那个产品经理可能更了解一些。反正我走访的世界各个国家来讲,我觉得其实没有太多本质上的区别。因为人与人之间的基因差距很小,人与大猩猩差距只有0.0几,但是人跟人之间没什么太大差别,但是有经济水平的差别。有些市场付费能力比较强,有些市场付费能力比较差,十个巴西人抵不上一个德国人,两个德国人可能抵不上一个日本人。就是付费能力上比较。比例差不多,但是消费能力是有差别的,比例也有差别,消费能力也有差别,加在一起是十倍的差别。中国游戏玩家消费能力其实很强,所以你们问我海外市场,做海外市场一定要做好决心,前期赚不了太多钱。每个市场做完以后会很失望,做巴西市场,我在中国一个用户可以赚三块钱,在巴西只能赚一块钱,巴西还要找当地的雇员,巴西人工资是很高的,巴西服务器价格也很高,还要搭这个班底,支付成本,当地税也很高。所以你要做好这个准备,如果做这个市场。但是中国市场现在发现中国市场我们做了大概一年多左右,我们做了三年海外市场,今年才发现中国市场还是挺好。中国市场比巴西市场绝对大,看一个数据APP Store全球第二大市场不是其他市场,是中国市场。

  提问:巴西呢?

  唐彬森:我不知道巴西,我估计巴西市场排在很后面,这一点中国现在整个经济体量应该也是全球第二,消费也是全球第二,苹果利润最高第二大市场就是中国市场。这个数据在任何一个产业都是对应的,游戏产业、汽车产业都是这样的。

  提问:巴西市场既然说这些人不愿意付费,付的费比较少,服务器环节也很差,雇佣工资很高,为什么还要进军巴西?

  唐彬森:第一,我说句实话,我们是搞技术的公司,我觉得在国内做的话一要跟平台打交道,二要跟政府打交道,都不是我们擅长的。第二点,可能源于我之前一些经历,我之前在大三的时候,参加过一次全球的程序设计大赛,当时我作为一个学生参加的。那个比赛第一次有中国选手进入决赛,而且第一次这个团队居然得了第一名,击败了很多来自于海外的公司、海外的团队,海外的学校。所以当时有一个信念,我们认为中国人不比别人差,甚至比别人还好,只是我们中国人过去的几十年太苦了,没有时间走到海外去。

  因为这个信念,同时我们看到巴西市场,欧洲市场也好,长期被德国公司、美国公司盘踞着,所以我们认为在这些市场我们是可以击败这些公司的。最后我们认为很多中国游戏公司,他们都是有竞争力的,他们能够把美国公司,德国公司,韩国公司赶出中国国门,他们是有国际竞争力的。但是这些中国公司他不愿意走出海外,所以我们走出海外了,所以我们成为这个领域里最赚钱的中国公司。

       智明星通最大的愿景就是拉美市场

  提问:除了关注社交游戏之类的平台之外,其他的社交类的网站,我想知道您在海外做过吗?

  唐彬森:我们不会做,我们智明星通是一家很专注的公司。

  提问:只从事社交游戏类的。你们最大的愿景是什么?

  唐彬森:我们最大的愿景就是在拉美,在欧洲,把德国公司给赶走,把美国公司给赶走。

  提问:刚才您也提到各国市场还是有差异的,其实在进军海外市场国际化道路上,肯定会遇到本地化的难度。刚才提到雇佣当地员工,还有加大投入来解决这些难度。我想对于一个外来者,你在本土化上做得再好,最多也是跟本地达到一个水平,那么你依靠什么核心优势和这些本土化公司进行竞争呢?你们竞争核心优势是什么?谢谢!

  唐彬森:这个游戏的核心竞争力不是你本土化,而是你产品本身,就像麦当劳为什么能席卷全球一样不是每个市场做自己的菜谱,肯定产品内核要好。我们和当地公司竞争,一定要雇佣当地人,要在当地有服务器,我们有像当地翻译人员一样翻译质量。这里面其实没有什么窍门可言,你要雇佣当地的人。但是大脑一定要是中国人,因为你的产品是中国人设计出来的,所以不要让当地人帮助你决定这个运营的事情。我经常跟他们讲,这个事情就像当年日本鬼子进军中国一样,这个事情战略决策是日本人,找一些汉奸去管理日本人,就这么回事。

  提问:进军海外市场有没有因为文化上差异而造成一些困难,比如说在我们国家仙鹤是一种象征着吉祥的东西,但是范冰冰在法国穿仙鹤服,在法国认为仙鹤是象征不好的东西,这就是两个国家文化上的差异。做游戏产业有没有因为两个国家文化上的差异。

  唐彬森:这就是发行商的事情,我们做发行商会和产品方沟通这个事情,有些东西我们需要改。我们对当地市场情况已经非常了解,基本上过去一年时间,我们整个国际化的团队对当地市场的了解,我们组建了一个这样的国际化团队,就是他既了解中国市场,又了解当地市场。两者缺一不可,当地公司为什么竞争不过我们,因为只了解当地市场,不了解中国合作伙伴情况,不了解他们的想法,不了解他们的状态,不了解他们的心理,不了解他们企业公司经营情况,不了解他们产品在中国公司运营情况,我们了解。所以我们智明星通有一个理念,我们是“全球视野、本土经验”。

  提问:唐总您好,两个问题。第一个,行云在创新工厂,你觉得收获得最多的是什么?

  唐彬森:行云是一个世界级难度的技术平台,我们有一个核心技术是跟google app engine一样的东西,当时一年前只是有这样一个想法,我们智明星通没有办法雇佣一个非常优秀的团队,因为我们有游戏公司基因不是一个技术公司,所以当时找到李开复。我觉得这一点开复老师非常不错,敢于支持我这样一个想法,我只身带着一个想法过来,他支持我实现,而且给予资金上支持,帮助我们雇佣最优秀的团队,来去做这个产品。这一点非常难得的,创意工厂作为一个早期投资者,也算是给中国整个风险投资产业创造了一个新的可能,进行了一次新的突破,让中国的这些VC看到,我们应该更多的去俯下身来真正帮助创业者,而不是公司赚钱了,一堆邮件过来了,没有意义。我觉得中国需要这样的,我们智明星通五年前创业的时候啥都没有,三年前一堆VC找我们,有什么用,虽然那时候赚钱了,那时候一点用没有。真正需要帮助的时候,我们需要创新工厂这种风险投资机构出来。

  提问:你这么直帅,这么勤勤恳恳,有什么特别的经历?读过什么特别书,对您启发特别大。对你产生比较重大转变的人或者书?

  唐彬森:这个是从小养成的习惯,我们搞技术人员,技术人员就像写程序一样,就像写代码一样,面向对象思考问题,直接调到这个程序,从来没有想弯弯绕,技术人员想法一切把事情做简单一点,我们希望沟通简单一点。从来不会说这个事情沟通得很复杂,喜欢去伪装自己,我们也伪装不了自己。我们觉得这个人要去伪装自己,这个人撒了一个谎还要一堆谎言弥补那个谎言没有意义。

  书的价值:传记>自传>成功学

  提问:有没有特别喜欢的书?

  唐彬森:我们三年前公司不赚钱还有点时间看书,那时候我看过一些传记。传记是比较靠谱的,自传往往不靠谱,或者说最靠谱的是传记,其次是自传,最差的是那些成功学的书籍。传记是在陈述事情,我看巴菲特传记,把巴菲特整个投资案例,当时决策过程,为什么这样决策的事情一一说出来。从没有夹杂任何个人情感,而成功学这种东西大量夹杂某一个人对这个世界观的看法,所以大家可以看到这样一波人传记,自传,成功学越往这边越主观,越往那边越客观,我希望看一些客观的东西。

  提问:因为互联网发展时间比较短,而传统行业一般发展比较成熟,我们看到传统行业可能现在社会分工很明显了,有时候比如你是生产电器的,我们有苏宁,有国美,有分销商就可以了。互联网可能现在产业链分工越来越明确了,像腾讯那种,或者看到一些其他平台,就像您刚才说的他自己既做运动员,又做裁判员,或者日本平台也是一样,既做裁判员又做运动员这样很不好的。应该让专业的人做专业的事儿,让专业的公司做专业的事情。智明星通是一个非常专注的公司,我想问一下为什么智明星通又做游戏,然后又开始做平台,然后又在本地开始建客服团队,本土化队伍。为什么我们要做一开始反对的事情?两者有一点矛盾。

  唐彬森:我们是专注做海外游戏市场,有很多事情要做,我们认为可以做这些事情。而且对于一家游戏公司来讲,其实如果只运作游戏的话,未来危机也是很大的,所以我们必须去挑战自己。同时在过程中,发现技术上遇到问题,中国游戏产业技术上也遇到问题,所以要做行云,这样因为我们专注于做游戏设计,做游戏国际化,跟美国、德国公司进军的时候遇到的问题,我们解决这些问题发现了这些问题做这些事情,但是总的来讲做的东西没有变化。

  关于平台又做游戏的事情,或者发行商自己做游戏的事情,这个事情在商业社会里面,大家都不要有抱怨。这个东西一切商业社会的交易都是公平合理的。腾讯很多游戏公司会抱怨腾讯做游戏,也会抱怨日本平台做游戏,人家是一家上市公司有什么道义做不太合适,但是从法律上来讲凭什么不能做,对投资人负责任为什么不能做,把比例降到三七,你们游戏公司还挤破门上腾讯这是你们自己选择的事。只是当时你们没有做腾讯的平台,当年腾讯三百美金没有人投,五十万美金还有人卖,你们不买怎么办呢?这个行业就是弱肉强食,作为一个企业家来讲,他的心态不要乞求别人什么东西,不要要求你的合作伙伴给予你施舍,这个行业竞争力是残酷的,只有有实力说话。不用用专注来忽悠别人只做专注,这也不可能,每个企业都有自己的盘盘。

  提问:我没有批评的意思。

  唐彬森:我知道你没有批评我,只是在批评腾讯。

  提问:您刚才讲了这个立场,你完全站在腾讯或者日本平台的立场,一开始坐在这个地方您的立场,您是游戏公司,他们都很霸道,最后但是您现在已经转变立场,刚才已经说了很多,尤其是企业凭什么不能做,所以当然可以做。

  唐彬森:是这样的。中国互联网所有骂腾讯的,如果私下送腾讯股票要不要?要你换成腾讯干不干?如果有个机会你的业务可以转成腾讯这样你干不干?没有人会说NO,所有人心态都是一个商人的心态,就是又有又恨。

  提问:商人没有立场。

  唐彬森:商人不是没有立场,在商业上一定是没有立场的。但是在道义上一定要有立场。我举个例子,我看过巴菲特传记,所有人觉得这个人比较抠门,他到一个饭店都会拿着优惠券,说今天这个饭给我优惠券,他作为一个消费者做这些事情是应该的。但是他在道义上他做得很好,最后把所有财务都捐出来了。所以在商言商,同时另外一个事情是另外一个事情,不要两件事情扯在一起。不要说中国游戏产业不行,腾讯应该帮帮他们,没有必要这样说,没有用的。真要帮他们,应该智明星通这样通过一个行云平台既让游戏公司的盈利,又能把当地发行商挤掉,作为行云应该做这样的事情。
       未来游戏应该有两个大的趋势

  提问:您觉得未来互联网游戏产业,会朝什么方向发展?有什么趋势?像社交游戏和网页游戏是融合,还是网页游戏也要走社交游戏发行渠道?面对这些挑战智明星通你们有些什么样的打算?团队建设,比如开发模式,比如在一些战略决策。

  唐彬森:我们认为未来游戏应该有两个大的趋势,第一个大的趋势,也是符合互联网的趋势,互联网实际上这个行业信息变得越来越对称,而不是不对称。但是我们发现游戏这个产业发行这个环节,往往信息极大的不对称,很多鱼龙混杂发行商,就靠一个忽悠就能把这个游戏签下来,然后在某一个市场做发行,这件事情大有人在。很多中国好的游戏因为选择错的发行商所以没有走出来,发行商这个环节根本不应该存在,因为发行商价值能够帮你解决翻译,帮助你买广告,帮助你解决当地服务器问题,帮助你接当地的支付。这一切的事情,其实任何一家游戏公司本质上来讲都是可以去做的,发行商这些价值游戏公司也可以做的,只是说发行商为什么做,因为有一个团队做这个事情。我们行云干什么事情,就是让任何一家公司在行云上开发游戏,点击一下可以把它的游戏补到巴西再点击一下可以翻译成巴西版本,再点击一下可以采购巴西广告,再点击一下可以接上巴西支付,让发行商彻底不存在。我是一个做技术的,我这人特别讨厌二道贩子,二道贩子没有创造价值,只是说通过信息不对称,赚取信息价值。中国市场上太多发行商只是靠信息不对称,说认识这个人,就把一款好的游戏牵过来,这是非常可恨的。我们希望让这个产业变得对成一些,让好的游戏直接通过自己的努力,发行到海外去,行云要干这个事情。

  提问:我问一个比较山寨的问题,怎么看开心农场被QQ农场竞争。

  唐彬森:人家为什么不能做这个农场,自己的东西又不违法,凭什么游戏行业里面,他做他应该做的事情,没有违法的都可以做,腾讯作为一个企业他这样做是正常的,没有什么道义上要求你的要求是不合理的。只能这个行业里面就是渠道为王没办法,你的电器卖到苏宁去,人家苏宁赚的比这个电器赚得远远要多,你就不卖了,照样得卖,你说苏宁不好,不好还得卖,商业社会是平等的,大家都是一个愿打一个愿捱。没有说谁施舍给谁,很多人抱怨腾讯,不是这么回事腾讯的问题不在于这个,腾讯的问题作为一家中国最大互联网企业,它应该开拓海外市场,不应该老是跟国内这些公司搞得寸草不生。对于他来讲可以赚更多的钱,没有让他施舍什么,可以赚更多的钱。为什么全球互联网公司,平台级的都是Google,都是Twitter,都是facebook,为什么这样的大公司不能做这样的事情,我们呼吁他们带头做一点这样的事情。

  提问:我知道您在早期创业的时候,由于资金紧张,很长时间发不出工资,但是整个团队没有人走,什么力量吸引他们不走,跟你一块坚持下来,现在还有哪些人是你原来那个团队的?

  唐彬森:我们都在。跟谈恋爱是一个道理,要想让你的老婆跟着你走一辈子,绝对不是你一开始说的花言巧语,马云说短暂的激情是没有用的,一开始创业团队三年要上市,说这个说那个,一开始我们定的目标很简单,大家自己养活自己,做一些有意义的事情,我们可能会遇到很多困难。中间没有喊过任何口号,也没有定过任何宏大目标,就是踏踏实实做事情。谈恋爱也是这样的,一开始说一堆天花乱坠东西没有用,这个过程中会遇到很多困难,所以踏踏实实心态很重要。这个持之以恒态度最重要,其他都是假的。同时你找团队也很重要,你谈的对象,是不是那种追求短期的利益,还是愿意跟你一辈子的人。是看重了你一开始忽悠的那句话,还是看重你这个人,还是看重我们真正做的这个事业。如果说他只是因为这个东西,只是因为你说三年能上市,说我们马上能拿到投资了,趁早这样的人不要找。我们当时从来没有说过这些话,三年十年都没有说过融资的事情。我们当时定一个目标我们融入一百万人民币,10%股份我们去国贸吃一顿饭,后来真正融到饭也没有吃。

  我们团队人非常幸福,好的团队是什么样?好的团队成员之间互相不开会,大家默契,甚至我们公司董事会一年没开过,我们团队的所有这些创始人,也没有开过会,我们一年大家聚在一起开个会,同时在一起开的会议不过五次,一年不超过五次。一个团队真正默契的话,大家真正都知道对方想什么,都知道做什么,大家分工很明确,不需要开会。如果你没有组建这样的团队,每天有一个事情大家需要开会,需要讨论分工我觉得这个团队趁早散掉。

  主持人:微博网友:请问唐总创业初衷是什么?为什么选择做社交游戏,这个过程中遇到的最大的挫折是怎么解决的?

  唐彬森:我们创业想法跟别人不一样,这个社会越来越浮躁,很多人想创业就是想赚钱,想管人,想上市,想炫耀自己,想成为一个名人。我们当年创业从来没有任何这样一点想法,一点这样的杂念从来没有,我们只是想做点事情。我们觉得我们作为技术人员想做点事情看到这个东西被别人用起来,我们想自己掌握自己命运,做一些自己有兴致的事情,一开始梦想有十个人公司可以养活自己,没想到今天三百多人。

  我们中间很多挫折看你的理解,对于别人来讲,对于很多创业团队来讲可能是个挫折,但是对于我们来讲不是挫折,我觉得我们没有遇到什么挫折。有的人觉得八个月发不出来工资不是挫折,我们觉得不是挫折。投资人扯资我们觉得不是挫折,曾经一个人投一千万想控股我们公司,占31%股份,后来他自己撤资,我也觉得挺可惜。我们都觉得不是挫折。

  提问:您好,我有一点感想,我是很实在的,刚才听您讲的更实在。非常佩服你。请问一下,我们是做社交网络的,我们有一些跟服务领域相关的小游戏,我现在没有技术人员,在这样情况下我们该如何做?我想请教一下。现在这个网还没上线。

  唐彬森:你们要做小游戏是吗?

  提问:对,但是我们做游戏很广,几乎家家都需要这样的游戏,我们以前设计过这样一些东西,因为网络还没有上线人员很多没到位,这个时候应该怎么做?

  唐彬森:也是很多创业团队经常犯的问题,这句话,也是我们总结的一个经验吧。我也反反复复跟公司里面人讲,一个企业战略跟他的执勤一定要到位,一个企业战略跟他拥有的资源一定要到位。很多战略不是立足于现在能力来做,而是立足于你们觉得这个事情好而做的。你所有的陈述的小游戏这个好,但是有没有这个资源?你们强项在哪?一个创业团队一定有他的优势,你们要牢牢围绕你们优势做这些事情。智明星通一开始为什么敢做国际化呢?因为我们智明星通明白我们优势是在技术这个领域。当时做国际化,到目前为止做国际市场最大的问题就是技术挑战。我们当时用了很多技术上的创新,让这个国际化速度比别人快,这一点我们牢牢围绕这个优势做这个事情。

  微博提问:给公司定多大目标?是不是把公司智明星通定位于像美国Renga(音)这样的公司,将来有没有上市计划?

  唐彬森:所有的中国游戏公司说他做Renga(音)或者成为中国的Renga(音)都是忽悠人,这个行业里面忽悠人的太多了,我觉得Renga(音)我们很佩服他。我们中国是小米加步枪,但是人家美国已经进入机关枪时代。我们跟他打仗可能需要五年时间,五年时间里面,还是跟他打游击战,还得老老实实踏踏实实做游击战,我们打不过他们。Renga(音)五年之后可能会遇到问题,大公司五年之后肯定会遇到问题。

  提问:未来会做哪些投资领域?

  唐彬森:现在中国有很多游戏团队,我们愿意帮助他们,而且我们也是很开放的,他们可以做国内市场,他们产品依然做国内市场,我们帮他做海外市场,而且前期的时候可以投资他们,我们不占他们股份,我们只占这个产品的投资权益,而且还给他提供技术支持,运营商支持。我们特别了解海外市场玩家需求,前期进入的话,对这个团队是非常有帮助的。我们看到大量的团队,他们在前期的时候,犯了很多的错误,在产品立项的时候犯了很多错误,在技术构架上犯了很多错误,最后他们产品找到我们,我们觉得这件事情很可惜,团队很好,但是前期方向走错了,如果项目没有确立之前找到我们,我们可以提供技术、资金、方案上的支持。

  提问:现在投资哪些游戏?

  唐彬森:我们现在正在做这个事情,大概有一两个团队正在帮助他们,效果非常好。欢迎大家跟智明星通合作,智明星通就像我这个人一样,是很开放的,很直接的,从来这个事情,我们也是这个事情也是讲究公平的,任何事情都可以来合作的。我们为什么说我们不投资,我们不占团队的股份,我们觉得占团队的股份也不够公平。如果说这个游戏特别好,这个团队确实很不错,在团队很小的时候,花几百万,占他的股份,对团队来讲也是挺亏。

  主持人:谢谢唐彬森,今天唐彬森跟我们分享了很多干货,这是所有做客微博训练营回答最直接,问题回答得非常棒的一个CEO。您给我们感觉特别阳光、自信,内心感觉还是非常意志力强大。今天真的非常感谢唐彬森,让我们在最后用热烈掌声对唐彬森表示感谢。

  唐彬森:欢迎大家跟智明星通合作,我们很开放的,各式各样合作都有,只要大家想做海外市场,我们都可以帮助大家。欢迎大家加入智明星通,现在智明星通特别缺人。

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