建材网团队生活照（CHINAZ站长访谈配图）

　　CHINAZ编辑：我想了解下你们网站有没有地面活动，线下的互动是怎么做的呢？

　　陈沛盛：因网站建设初期，暂时未举办线下活动。但线下活动的策划，已经紧锣密鼓的筹划着。我们与众多建材展会及企业有一定的相关合作。

　　CHINAZ编辑：合作策略，比如建材市场或者相关的合作，有无考虑城市加盟的手段。

　　陈沛盛：合作策略主要分为：企业品牌推广、城市战略联盟推广、招商代理信息推广等一系列支持企业电子商务的合作方式。帮助企业真正意义上的参与到电子商务中来。我们后期还将推出几项特色服务，着重服务中小型企业及建筑工程造价员等。城市频道的合作也在积极的开展中，已经有部分城市的合作正在洽谈中。也同时欢迎广大同行及愿意加入进来的朋友申请加盟。

　　CHINAZ编辑：很多个人站长不明白做这样的网站怎么盈利，现在基本上都陷入了流量的怪圈，能否谈谈你对类似的行业网站盈利的一些看法和建议。

　　陈沛盛：对任何网站流量都很重要，但要知道很多知名的行业网站流量就几千。小行业内有的只有1000左右流量，一年盈利几十万。关键是，你来的流量是不是目标客户，你的流量的转化率如何。比方说：一般的网站，1000流量做到一天10-30元就很不错了。行业网站转化的好，就高很多了。

　　CHINAZ编辑：嗯。也就说流量其实并不重要，重要的是转化率得做好。

　　陈沛盛：应该是都重要，需要相关性的流量。

　　CHINAZ编辑：既然谈到转化率这块，能跟我们CHINAZ的站长朋友谈谈怎样和线下的企业谈广告合作吗？因为现在很多站长虽然自己已经开始做行业网站，虽然流量还不错但是不知道怎么去和线下的企业谈广告投放这方面的事情。

　　陈沛盛：有一点要抓住企业为了盈利。在站不是很知名的时候，我们不能给用户做美誉度广告，但是像招商什么的用户都很需要。 建议前期广告侧重招商代理这块。

　　CHINAZ编辑：这当中有什么技巧吗？

　　陈沛盛：功能上说要：提供企业需要的。从销售来说，提供被动销售的途径，主动销售结合（像电话营销）

　　CHINAZ编辑：嗯谢谢陈总的精彩解答，能否跟我们讲讲建材网未来的发展规划和你们现在的团队状况？

　　陈沛盛：非常感谢Chinaz对我们的关注，我们现在团队有15人，有技术研发组，编辑组和客服销售组，希望能有更多的优秀的人才加入到我们团结中来。我们的目标要做建材行业最大的门户网站，希望通过未来三年的发展交一份满意的答卷给大家。

　　CHINAZ编辑：感谢你接受我们的采访，最后能不能对关注行业网站这块的站长说一句话？

　　陈沛盛：行业网站这块是个大蛋糕，坚持终会有回报：）（文/面面）